Лендінг що конвертить: чек-ліст з 14 пунктів які я перевіряю на кожному проекті

Минулого місяця клієнт прислав мені свій лендінг із текстом «треба переробити, конверсії немає». Я відкрив, прогнав за чек-лістом — і знайшов 9 пунктів. Не «треба переробити». Треба полагодити.

Цей чек-ліст я склав за 8 років і кілька десятків лендінгів — для B2B-стартапів, агенцій, e-commerce, кількох освітніх продуктів. У 9 з 10 випадків біль конверсії лікується не редизайном, а правкою конкретних місць. Ось вони, по убуванню важливості.

1. Один CTA, не три

Primary action — одна. «Замовити», «Купити», «Спробувати безкоштовно» — обери одне і притримуйся. Усе інше нехай виглядає як secondary: тихіший контраст, менший розмір, без хайлайту.

Найгірше що я бачив — лендінг із п'ятьма однаково яскравими кнопками у hero. Замовник був впевнений що «дамо людині вибір». Через тиждень після того як ми залишили одну — конверсія зросла з 1.2% до 3.8%. Вибір — це когнітивне навантаження.

2. Hero відповідає на 3 питання за 5 секунд

WHO. WHAT. WHY.

Хто це, що пропонує, чому варто прочитати далі. Якщо не можеш переказати свій hero другові у двох реченнях — переписуй.

3. Оффер у заголовку — конкретний

«Ласкаво просимо» і «Інновації для бізнесу» — мертві слова. Заголовок має містити обіцянку з вимірюваним результатом. Я свого часу одному клієнту переписав «Допомагаємо бізнесу зростати» на «Запустимо CRM за 5 тижнів. Без overengineering» — і той самий трафік почав конвертити в 2.4 раза краще. Хоча продукт лишився той самий.

4. Соціальний доказ у першому екрані

Логотипи відомих клієнтів або яскравий відгук з фото — під hero, не в футері. Якщо до соціального доказу треба скролити — він не працює.

5. Конкретні цифри замість прикметників

«Збільшили продажі на 47%». «Знизили час відповіді з 24 годин до 1 години». «50+ запущених проектів». Цифри переконують. «Інноваційний», «надійний», «якісний» — ні.

6. Mobile-first, але не сліпо

60-80% трафіку приходить з мобільного — це правда. Але є нюанс: для важких B2B-продуктів (CRM, ERP, аналітичні дашборди) рішення приймається з десктопу. Менеджер відкриває твій сайт на телефоні, дивиться 30 секунд — а потім ввечері відкриває на ноуті щоб показати команді. Mobile має продати «варто подивитися», desktop — закрити.

Тож mobile-first — так. Mobile-only — ні, якщо ти не e-commerce.

7. Швидкість завантаження ≤ 3 сек

Кожна додаткова секунда — мінус 7% конверсії, це не моя цифра, це Google. Image optimization, font preload, lazy loading для всього below-the-fold. Зекономиш години на A/B тестах — налагодь спочатку швидкість.

8. Форма — мінімум полів

Email + ім'я. Все. Все інше — після першого контакту. Якщо тобі прям треба телефон одразу — окреме поле з підписом «опціонально», без зірочки.

9. Pricing видимий

Сховати ціну — стара школа і вона не працює з 2018 року. Користувач у 2025-му який не бачить ціни робить одне з двох: припускає що це дорого і йде, або відкриває калькулятор конкурента у сусідній вкладці.

Не можеш показати фіксовану ціну? Покажи діапазон. «Від $2000» — це теж ціна.

10. FAQ як відповідь на заперечення (не для SEO)

FAQ робиться не для Google, а для людини яка вже вагається купити. Топ-7 заперечень які треба закрити:

• «Дорого»
• «Складно»
• «Довго»
• «Нема часу»
• «Це не для мого бізнесу»
• «Ми вже пробували, не спрацювало»
• «Нема гарантії що це окупиться»

Закрий кожне — реальною відповіддю, не «звертайтеся, ми про все розкажемо».

11. Trust elements внизу — і так щоб видно

Фото живої людини (твоє, а не stock). Реальна адреса. Телефон з кодом країни. Сертифікати, нагороди, членства. Footer без цього виглядає як «ми ховаємось».

12. Аналітика налаштована ДО запуску

GA4 + GTM + CAPI/server-side для реклами — мінімум. Кожен CTA — окрема подія з назвою. Скрол-tracking хоча б до 50% сторінки.

Без цього через місяць ти не зможеш сказати що працює, а що ні. А значить — будеш міняти всі підряд і нічого не дізнаєшся.

13. A/B тест — на головній гіпотезі, не на дрібниці

Тести колір кнопки коли в тебе 100 відвідувачів на день — це гра в копіювання чужих case-стаді з блогів. Тестуй повідомлення hero. Тестуй структуру оферу. Тестуй ціну. Те що реально може зрушити конверсію в 2 рази.

Кнопкам залиш косметику.

14. Один цикл редагування — не більше

Запустив. Чекаєш 2 тижні. Дивишся метрики. Міняєш одну річ. Запускаєш знову.

Усі «давайте додамо ще секцію», «давайте перепишемо весь блок», «а може спробувати інший шрифт» — це смерть фокусу і неможливість зрозуміти що з твоїх змін допомогло. Якщо хочеш великий редизайн — роби його окремим релізом, не змішуй із оптимізаційними правками.

Перевір власний

Пройди ці 14 пунктів зараз, з відкритим своїм лендінгом у сусідній вкладці. Скільки галочок?

Менше 10 — є де зростати, починай з тих що в топі списку. Менше 7 — твій лендінг утопає у воді, починай вже сьогодні. Більше 12 — ймовірно, проблема не в лендінгу. Дивись на джерела трафіку.