Бізнес-консалтинг в Івано-Франківську — стратегія від Олександра Філюка
Я Олександр Філюк, 15+ років і 130+ проєктів. Допомагаю власникам бізнесу в Івано-Франківську та Прикарпатті побудувати стратегію на основі OKR, рахувати юніт-економіку через P&L та LTV/CAC, і знаходити PMF у нових нішах без маркетингового шуму.
100+клієнтів отримали стратегічні консультації
30+стартапів пройшли менторинг
15+років в digital-бізнесі
100+Задоволені клієнти по всьому світу
Залиште заявку
Опиши твій бізнес, поточні виклики та цілі — я підготуюсь до нашої зустрічі
Безкоштовна діагностика
30-хвилинний дзвінок, де я оціню ситуацію та запропоную формат співпраці
Стратегія та план дій
Отримаєте чітку стратегію з конкретними кроками, строками та очікуваними результатами
Типи бізнес-консультацій
Допомагаю бізнесам на різних етапах digital-трансформації
🎯
Цифрова стратегія
Розробка комплексної digital-стратегії для вашого бізнесу. Визначаю цілі, канали та інструменти для ефективної присутності в цифровому просторі.
⚙️
Вибір технологій та стеку
Допомагаю обрати оптимальний технологічний стек для вашого проєкту. Оцінюю CMS, фреймворки, хостинг та інтеграції з урахуванням бюджету й масштабу.
🔄
Оптимізація бізнес-процесів
Аналізую та оптимізую внутрішні digital-процеси: від автоматизації рутини до впровадження ефективних робочих потоків у команді.
🚀
Менторинг стартапу
Індивідуальний менторинг для засновників стартапів у сфері дизайну, продукту та digital. Допомагаю уникнути типових помилок на ранніх етапах.
📊
Масштабування digital-бізнесу
Стратегія масштабування цифрового бізнесу: оптимізація інфраструктури, процесів та команди для стабільного зростання.
💡
Digital-трансформація
Планування та супровід цифрової трансформації бізнесу. Від аудиту поточного стану до впровадження нових digital-інструментів.
Процес роботи
1
Знайомство та діагностика
Проводжу початкову безкоштовну консультацію, щоб зрозуміти твій бізнес, виклики та цілі. Визначаю ключові зони для роботи.
2
Аналіз поточного стану
Глибокий аналіз твоєї digital-присутності, технологічного стеку, процесів та конкурентного середовища.
3
Розробка стратегії
Формую індивідуальну стратегію з конкретними кроками, термінами та очікуваними результатами для твого бізнесу.
4
Дорожня карта впровадження
Створюю детальний план реалізації з пріоритезацією задач, оцінкою ресурсів та ключовими метриками успіху.
5
Супровід реалізації
За потреби супроводжую впровадження стратегії: консультую команду, допомагаю з вибором підрядників та контролюю якість.
Тарифи
Оберіть оптимальний пакет для вашого проекту
Початковий
Консультація
Разова онлайн-консультація 1 година
$50$80Що входить в пакет:
- Онлайн-зустріч 60 хвилин
- Аналіз вашої ситуації
- Конкретні рекомендації
- Запис зустрічі
- Резюме з пунктами дій
Відповідь за 24 години
Базовий
Аудит + стратегія
Комплексний аналіз та план дій
$200$300Що входить в пакет:
- Аудит поточного стану
- Аналіз конкурентів
- SWOT-аналіз
- Стратегія розвитку
- Дорожня карта на 3-6 місяців
- PDF-звіт з рекомендаціями
- Онлайн-презентація результатів
Результат за 1 тиждень
Бізнес
Менторинг
Супровід протягом 1 місяця
$500$700Що входить в пакет:
- Все з пакету «Аудит + стратегія»
- 4 онлайн-зустрічі по 60 хв
- Контроль виконання плану
- Оперативний зворотний зв'язок
- Допомога в прийнятті рішень
- Рекомендації по інструментах
- Підтримка в Telegram
4 тижні підтримки
Преміум
Стратегічний партнер
Повний супровід 3 місяці
$1200$1800Що входить в пакет:
- Все з пакету «Менторинг»
- 12 онлайн-зустрічей
- Участь у стратегічних нарадах
- Підбір та оцінка підрядників
- Контроль якості реалізації
- Допомога з наймом спеціалістів
- Пріоритетна підтримка 24/7
- Квартальний звіт з аналітикою
3 місяці партнерства
Часті запитання
Відповіді на найпопулярніші питання
Базовий цикл — 2-3 місяці інтенсивної роботи плюс 6 місяців супроводу. Перший місяць — діагностика: розкладаю P&L, рахую юніт-економіку, проводжу 8-12 інтерв'ю з ключовими людьми (CEO, CFO, головні менеджери, 2-3 клієнти). Другий місяць — стратегія: формуємо North Star Metric, OKR-дерево на 2 квартали, дорожню карту ініціатив за RICE. Третій місяць — впровадження: запускаємо OKR-tracker, навчаємо команду, проводимо перший check-in. Далі 6 місяців я доступний на щотижневих 60-хвилинних сесіях для коригувань.
Класичний консалтинг (Big4, локальні аналоги) працює командою з 5-8 людей, дає 200-сторінкову презентацію і йде. Я працюю один на один з власником, занурююсь у ваші конкретні цифри, формую рішення під вашу команду і ваш операційний контекст. Замість презентацій — робочі дашборди в Notion або Google Sheets, які ви реально використовуєте після мого виходу. Замість «best practices з McKinsey» — патерни, що я бачив у 130+ проєктах, з яких 30+ було у Західній Україні.
Не обов'язково. У 70% проєктів з SMB Прикарпаття CFO або немає, або це бухгалтер з частковою функцією. Я працюю напряму з власником і будуємо систему фінансової прозорості з нуля: проста структура P&L, шаблон cash flow, дашборд ключових метрик у Google Sheets. Якщо у вас є CFO — ще краще, ми разом проробляємо стратегічну надбудову над операційним обліком.
OKR (Objectives and Key Results) — формат цілей, де Objective описує куди ми йдемо якісно, а Key Results — три-чотири вимірювані метрики, що доводять прогрес. На відміну від KPI, OKR ставляться амбітно (60-70% досягнення = успіх) і переглядаються щокварталу. Я наполягаю, бо це єдиний формат, який змушує власника заздалегідь домовитися з командою про метрики успіху, а не сперечатися постфактум. Для SMB Івано-Франківська це часто перший раз, коли цілі взагалі формулюються кількісно.
PMF (Product-Market Fit) — стан, коли ваш продукт настільки добре відповідає потребам ринку, що зростання стає природним, а не вичавленим маркетингом. Класичний індикатор — Sean Ellis test: якщо понад 40% користувачів кажуть «дуже розчаруюсь, якщо продукт зникне», PMF досягнуто. Для SMB у Прикарпатті я доповнюю: NPS вище 40, retention за 6 місяців вище 60% для SaaS або частота повторної покупки вище 2 разів на рік для product-бізнесу. Без PMF масштабування — це спалювання капіталу.
Я працюю на двох моделях. Перша — фіксований проєкт на 2-3 місяці з чітким скоупом (діагностика, стратегія, впровадження OKR), ціна формується на брифі залежно від розміру бізнесу та глибини. Друга — щомісячний retainer на роль зовнішнього стратегічного радника: 4 робочі сесії на місяць плюс асинхронні консультації. Включено все: робота, шаблони, дашборди, доступ до моїх матеріалів. Виключено — впровадження конкретних цифрових продуктів (це окремі сервіси: UX-дизайн, розробка).
Юніт-економіка — це не виключно SaaS-термін. Для ресторану юніт — це один чек, для готелю — одне бронювання, для винарні — одна пляшка проданого вина. Для кожного юніту я рахую: змінні витрати на виробництво, маркетинг на залучення (CAC у вузькому сенсі), середній дохід (AOV або ARPU), маржинальність. Далі — LTV: скільки разів типовий клієнт повернеться за 12 місяців. Якщо LTV/CAC менше 3 — економіка нездорова, треба або знижувати CAC, або підвищувати LTV. Це базова, але часто недооцінена дисципліна.
70% роботи — онлайн через Google Meet, спільний Notion-простір і Google Sheets. Це швидше, ефективніше для документування і дозволяє підключати фахівців з різних міст. Але для кейсів бізнесів з фізичним продуктом (винарня, ресторан, готель, виробництво) я виділяю 1-2 виїзди на 1-2 дні: ходжу по операціях, спілкуюсь з командою, дивлюсь на клієнтський досвід наживо. Це різко підвищує якість стратегії. Зазвичай виїжджаю до Івано-Франківська, Тисмениці, Долини, Калуша, Яремчого.
Family-винарні Прикарпаття — особлива ніша. Покоління батьків будувало з нуля операційно, фокус на якості продукту та локальних продажах. Покоління дітей хоче масштабуватися: експорт, e-commerce, енотуризм, преміум-бренд. Конфлікт пріоритетів сильний. Моя робота тут — допомогти сформулювати спільну стратегію, де поважається спадщина, але вибудовується нова економіка: я будую P&L по каналах (HoReCa, B2C, експорт, дегустації), рахую юніт-економіку кожного, формую OKR на 2 роки. Часто перший крок — просто унаочнити, де реально заробляємо, а де працюємо на оборот без прибутку.
Так, нафтогазові SMB Прикарпаття — частина мого портфеля. Це бізнеси з ІФНТУНГ-корінням, дуже специфічні: довгі цикли продажів, державні та квазі-державні замовники, технічна експертиза як головна цінність, проблеми з цифровізацією операцій. Консалтинг тут зосереджений на трьох речах: диверсифікація клієнтської бази (зменшити залежність від 1-2 великих контрактів), цифровізація внутрішніх процесів (CRM, ERP, документообіг), та підготовка до можливого виходу на сусідні ринки (Польща, Молдова). Я не лізу в інженерну специфіку, я працюю з бізнес-моделлю та стратегією.
HoReCa Прикарпаття — найжорсткіша сезонність в Україні. Зимовий пік (грудень-березень) дає 50-60% річного обороту, літо тримається на еко-туризмі, міжсезоння — критична зона виживання. Консалтинг тут працює на трьох рівнях: (1) юніт-економіка по сезонах і каналах, щоб розуміти де реальна маржа; (2) стратегія міжсезоння — корпоративи, retreats, сімейні події; (3) системний підхід до повторних бронювань (CRM, програми лояльності, email-маркетинг). Часто виявляється, що бізнес відмінно заробляє в пік і живе у мінусі решту року — задача стратега це збалансувати.
Після основних 2-3 місяців я залишаюсь у ролі fractional-радника на 6 місяців: щотижневі 60-хвилинні сесії, ревізія прогресу OKR, корекція стратегії, асинхронна підтримка через Slack або месенджер. Це коштує приблизно 30-40% від інтенсивної фази на місяць. Деякі клієнти продовжують співпрацю роками саме у такому форматі — їм важливо мати зовнішнього стратегічного партнера, який знає бізнес зсередини. Якщо ж потрібен глибокий рестарт цифрового продукту — переходимо у UX-аудит або UX-дослідження.
Чому обирають мене?
Порівняння з іншими варіантами
| Я | Інші консультанти | |
|---|---|---|
Бізнес-консалтинг Івано-Франківськ — Олександр Філюк, OKR і P&L
Чому бізнес-консалтинг у Івано-Франківську працює інакше
Прикарпаття — регіон зі своєю бізнес-логікою. Тут поряд функціонують family-винарні другого покоління в Тисмениці, нафтогазові SMB у Долині та Калуші з ІФНТУНГ-корінням, ресторани і готелі HoReCa Прикарпаття, що обслуговують туристичні потоки до Буковеля, та молоді цифрові команди Ivano-Frankivsk IT Cluster. Спільне у них — операційно вони сильні, бо власники досвідчені практики. Спільна слабкість — стратегічний рівень: рідко коли є чіткий P&L по продуктах, юніт-економіка, LTV/CAC, OKR-дерево. Без цього прийняття рішень — це інтуїція, що працює до певного масштабу і ламається на наступному.
За 15+ років і 130+ проєктів я бачив цей патерн десятки разів. Власник річного обороту 30-100 мільйонів гривень не знає точно, який продуктовий канал реально прибутковий, а який працює у мінусі. І це не помилка власника — це структурна реальність української SMB. Моя робота як консультанта — не критикувати, а швидко побудувати систему прозорості, на якій далі ростиме бізнес.
Як виглядає мій підхід до бізнес-консалтингу крок за кроком
Перший етап — діагностика, 4-5 тижнів. Я заходжу у ваші реальні цифри: розкладаю P&L по продуктах і каналах, рахую юніт-економіку (CAC, LTV, AOV, маржинальність), будую voronку AARRR. Паралельно проводжу 8-12 інтерв'ю з ключовими стейкхолдерами: CEO, CFO або головний бухгалтер, керівники напрямів, 2-3 клієнти. Це дає двостороння картину: цифри показують факт, інтерв'ю показують контекст і причини.
Другий етап — стратегічна архітектура, 3-4 тижні. Формуємо North Star Metric — одну ключову метрику, що відбиває цінність для клієнта. Будуємо OKR-дерево на 2 квартали: 3-5 Objectives на компанію, кожен з 3-4 Key Results. Створюємо дорожню карту ініціатив, пріоритезовану за RICE або ICE. Виключаємо з пріоритетів те, що не рухає North Star — це часто 40-50% поточної активності команди.
Третій етап — впровадження, 3-4 тижні. Запускаємо OKR-tracker у Notion або Asana, проводимо kickoff з командою, налагоджуємо ритм щотижневих check-in і щоквартальних retro. Будую дашборди: фінансовий (MRR/ARR, runway, gross margin), операційний (NPS, churn, активні юзери), маркетинговий (CAC, LTV, ROAS).
Юніт-економіка для не-SaaS бізнесів: винарні, ресторани, готелі
Юніт-економіка — не виключно SaaS-термін, але SMB Прикарпаття часто думає, що це їх не стосується. Стосується, і дуже. Для family-винарні юніт — це одна пляшка проданого вина, і її економіка драматично відрізняється по каналах: HoReCa дає одну маржу, прямий B2C через дегустацію — другу, експорт у Польщу — третю. Без поканальної юніт-економіки власник не бачить, що дегустаційний туризм у винарні дає 8x маржу порівняно з оптовим продажем у супермаркети.
Для ресторану біля Буковеля юніт — один чек. Аналізуючи його по сезонах і часах, часто бачимо: грудневий вечір дає прибуток, лютневий обід — у мінусі. Стратегія міжсезоння будується саме на цих знахідках. Для готелю юніт — одне бронювання, і LTV ключовий: гість, що приїхав вдруге, коштує в 5 разів менше, ніж новий, тому програми повторних бронювань — не маркетингова забаганка, а математична необхідність.
OKR як система управління, а не модне слово
OKR (Objectives and Key Results) — найкращий публічно-доступний фреймворк постановки цілей для SMB і scale-up. Для Прикарпатських компаній, де управління часто інтуїтивне і авторитетне, OKR — це культурна революція. Перший раз у житті бізнесу команда заздалегідь домовляється з власником про вимірювані критерії успіху. Це різко зменшує суб'єктивні конфлікти на ретро.
Я налаштовую OKR не як корпоративну бюрократію, а як легку систему: 3-5 Objectives на компанію щокварталу, кожен з 3-4 Key Results. Окремо — щоденні / щотижневі метрики, що ведуть до KR. Інструмент — Notion або Google Sheets, ніяких важких платформ.
Локальна специфіка: family-винарні, нафтогаз, HoReCa
Family-винарні другого покоління мають класичний міжпоколіннєвий конфлікт стратегії: батьки фокусуються на якості і локальних продажах, діти хочуть експорт, e-commerce, преміум-бренд, енотуризм. Консалтинг тут — це робота фасилітатора стратегічних рішень, а не зовнішнього експерта зверху. Я допомагаю сформулювати спільне бачення, де поважається спадщина і будується нова економіка.
Нафтогазові SMB Долини та Калуша — інший виклик: довгі цикли продажів, залежність від 1-2 великих замовників, низька цифровізація. Стратегія тут — це диверсифікація клієнтської бази, поетапна цифровізація операцій, підготовка до сусідніх ринків. HoReCa Прикарпаття — найжорсткіша сезонність: грудень-березень дає 50-60% річного обороту. Стратегія — це паралельна побудова міжсезонних продуктів (корпоративи, retreats, родинні події) та системи повторних бронювань.
Що залишається у вас після завершення проєкту
Не PDF на 200 сторінок, а робочі активи: дашборд P&L у Google Sheets з місячним оновленням, OKR-tracker у Notion з історією check-in, шаблон cash-flow forecast, документ North Star Metric з обґрунтуванням, мапа OKR-дерева на 2 квартали, бек-лог ініціатив за RICE. Все це працює і після мого виходу — і саме це відрізняє практичний консалтинг від презентаційного.
Якщо потрібен наступний крок — глибший аналіз цифрового продукту, переходимо у UX-аудит Івано-Франківськ, у UX-дослідження для нового сегмента або у UX-стратегію для системного підходу до цифрової трансформації. Базова сторінка послуги — бізнес-консалтинг.