Продуктова стратегія в Івано-Франківську — від ідеї до PMF
Я, Олександр Філюк, 15+ років і 130+ проєктів у продуктовому дизайні. Допомагаю командам Івано-Франківська будувати стратегію через JTBD, ICP, SAM/TAM/SOM і North Star, щоб ваш продукт знайшов ринок і стабільно зростав MRR без здогадок.
50+продуктових стратегій розроблено
85%клієнтів досягли product-market fit
130+проєктів у портфоліо
100+Задоволені клієнти по всьому світу
Залиште заявку
Розкажи про твою ідею або продукт — я оціню потенціал та запропоную наступні кроки
Стратегічна сесія
Глибоке занурення у твій продукт, ринок та аудиторію — безкоштовно для нових клієнтів
Отримайте дорожню карту
Чітка продуктова стратегія з пріоритезованими функціями, метриками та планом реалізації
Типи продуктової стратегії
Допомагаю на кожному етапі — від валідації ідеї до масштабування продукту
🔬
Discovery фаза
Глибинне дослідження ринку, користувачів та конкурентів для формування продуктової гіпотези.
🚀
MVP планування
Визначення мінімального набору функцій для швидкого запуску та валідації ідеї на ринку.
🗺️
Продуктова дорожня карта
Стратегічний план розвитку продукту з пріоритезацією функцій та визначенням майлстоунів.
📊
Дослідження ринку
Аналіз ринкових трендів, конкурентного ландшафту та можливостей для вашого продукту.
💡
Валідація ідеї
Перевірка продуктової гіпотези через інтерв'ю з користувачами, прототипи та тестування.
🎯
Product-market fit аналіз
Оцінка відповідності продукту ринку та визначення стратегії досягнення PMF.
Процес роботи
1
Аналіз ідеї та ринку
Досліджую твою ідею, цільову аудиторію, конкурентне середовище та ринковий потенціал для формування стратегічного бачення.
2
Дослідження користувачів
Проводжу інтерв'ю з потенційними користувачами, створюю персони та карти подорожі клієнта для розуміння реальних потреб.
3
Визначення MVP
Формую концепцію мінімального життєздатного продукту: ключові фічі, user stories та критерії успіху для першого запуску.
4
Прототипування та валідація
Створюю прототипи ключових сценаріїв та тестую їх з реальними користувачами для валідації гіпотез до розробки.
5
Продуктова дорожня карта
Розробляю стратегічну дорожню карту з етапами розвитку, метриками та пріоритезацією фіч на основі impact/effort.
6
Супровід запуску
Допомагаю з підготовкою до запуску, визначенням метрик успіху та стратегією ітерацій на основі зворотного зв'язку.
Тарифи
Оберіть оптимальний пакет для вашого проекту
Базовий
Експрес-консультація
Разова сесія 2 години
$300$400Що входить в пакет:
- Попередній аналіз сайту/продукту
- Відеодзвінок 2 години
- Аналіз поточної ситуації
- Огляд основних проблем UX
- Базовий аналіз конкурентів (3 компанії)
- Рекомендації щодо покращення конверсії
- Оцінка поточного дизайну
- Аналіз мобільної версії
- Перевірка швидкості завантаження
- Рекомендації щодо SEO
- Огляд воронки продажу
- Пріоритезація завдань
- Запис консультації
- Короткий чек-лист дій (PDF)
- Підтримка в чаті 7 днів після консультації
Результат за 1 день
Оптимальний
Глибокий аудит
Комплексний аналіз за 1 тиждень
$800$1000Що входить в пакет:
- Повний UX-аудит сайту/додатку
- Аналіз аналітики (GA4, Hotjar)
- Аналіз конкурентів (5-7 компаній)
- Аналіз цільової аудиторії
- Дослідження поведінки користувачів
- Аналіз воронки конверсії по кроках
- Аудит форм та CTA-елементів
- Перевірка адаптивності на 5+ пристроях
- Аналіз контент-стратегії
- SEO-аудит (технічний + контентний)
- Аналіз швидкості та Core Web Vitals
- Детальний звіт із скріншотами (PDF, 30+ сторінок)
- Покрокова дорожня карта змін
- Презентація результатів (2 години)
- Пріоритезація за впливом на бізнес
- Підтримка в чаті 14 днів
- 1 додаткова консультація після впровадження
Найпопулярніший
Преміум
Стратегічний партнер
Місяць співпраці
$2000$2500Що входить в пакет:
- Все з пакету «Глибокий аудит»
- Розробка повної digital-стратегії
- Продуктова стратегія та позиціонування
- Детальний аналіз конкурентів (10+ компаній)
- Розробка Customer Journey Map
- Створення прототипів ключових сторінок
- A/B тест-план для оптимізації конверсії
- Стратегія контент-маркетингу
- Рекомендації щодо автоматизації процесів
- Технічний аудит інфраструктури
- Аналіз бізнес-моделі та unit-економіки
- Презентація для команди/інвесторів
- 4 стратегічні сесії по 1.5 години
- Щотижневі чек-іни протягом місяця
- Допомога з ТЗ для розробників/дизайнерів
- Контроль впровадження рекомендацій
- Аналіз результатів після впровадження
- Підтримка в чаті 30 днів
- Пріоритетний доступ до майбутніх консультацій
- Знижка 20% на мої послуги з розробки
Максимальний результат
Часті запитання
Відповіді на найпопулярніші питання
Продуктова стратегія відповідає на питання, для кого ми будуємо продукт, яку ключову роботу (JTBD) він виконує, як виглядає North Star метрика і які гіпотези зростання ми перевіряємо в наступні 6-18 місяців. Бізнес-план — це переважно фінансова проєкція з P&L. Я будую стратегію, що пов'язує ICP, ціннісну пропозицію, продуктові ставки та метрики AARRR в одну систему, з якою команда щодня приймає рішення. Без неї будь-який P&L залишається припущенням.
Я стартую з аудиту: дивлюсь поточний продукт, метрики в GA4, Mixpanel чи Amplitude, сесії в Hotjar/FullStory, проводжу 8-12 JTBD-інтерв'ю з користувачами та 3-5 інтерв'ю з командою. Далі формулюю гіпотези про ICP, валідовані інсайти, North Star кандидати та проблемні зони воронки AARRR. Після цього ми разом на воркшопі обираємо стратегічні ставки, рамки SAM/TAM/SOM і фокус на 1-2 сегменти. Це займає 3-5 тижнів і дає дорожню карту, з якою можна йти в R&D.
ICP (Ideal Customer Profile) — це не демографічна персона, а опис компанії або користувача, для яких ваш продукт створює максимальну цінність і який платить вам найбільше з найменшим churn. Я визначаю ICP через аналіз поточної бази (якщо вона є): хто платить, хто залишається, хто рекомендує. Якщо бази немає — через JTBD-інтерв'ю та ринкові гіпотези. ICP стає фільтром для всіх рішень: маркетингу, продажів, продуктових пріоритетів і навіть UX-копірайту.
North Star — це одна метрика, яка найкраще відображає створену цінність для клієнта і корелює з довгостроковим зростанням бізнесу. Для SaaS це може бути weekly active teams, для маркетплейсу — кількість успішних транзакцій, для медіа — час якісного перегляду. Я обираю North Star через перевірку трьох критеріїв: відображає цінність, веде до доходу, команда може на неї впливати. Навколо неї будую дерево драйверів і input-метрик за моделлю AARRR.
TAM — загальний адресний ринок, SAM — сегмент, який ми реально можемо обслуговувати, SOM — частка, яку ми планомірно займемо за 1-3 роки. Ці три цифри потрібні не для презентації інвесторам, а щоб команда зрозуміла масштаб амбіції і не плутала глобальний ринок із досяжним. Я рахую SAM/TAM/SOM знизу-вгору: середній чек × кількість акаунтів × частота × частка. Це дає реалістичні цілі MRR/ARR і допомагає планувати CAC.
Залежить від зрілості. На ранній стадії, коли даних мало, я використовую ICE (Impact, Confidence, Ease) — швидко і дешево. Коли є аналітика і команда росте — переходимо на RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort), бо він враховує охоплення і дає точніший пріоритет. Я завжди веду беклог гіпотез у єдиному файлі з критеріями: гіпотеза, метрика, RICE/ICE-оцінка, статус експерименту. Це знімає політику з продуктових рішень.
PMF — це не свято, а вимірюваний стан. Я використовую набір сигналів: Sean Ellis test (40%+ користувачів сильно засмутяться без продукту), retention-крива виходить на плато, NPS стабільно 40+, органічний приріст починає переважати платний, падає churn, з'являється word-of-mouth. До цих сигналів я додаю дані з GA4 і Mixpanel: cohort retention, frequency, depth of use. Якщо хоча б 4 з 6 індикаторів зелені — продукт у PMF.
Я працюю в трьох форматах: разова стратегічна сесія (1-2 тижні, фіксована вартість), повний аудит і дорожня карта (4-6 тижнів, фіксована вартість), і fractional CPO (3-6 місяців, місячний ретейнер). Точну цифру я даю після короткого скоупінгу, бо вона залежить від зрілості продукту, кількості сегментів і глибини user research. Усі терміни і дедлайни прописую в SOW, без сюрпризів. Також практикую success fee, прив'язаний до зростання MRR або зниження CAC.
Так, це один з ключових сегментів. У мережі Ivano-Frankivsk IT Cluster є десятки команд, які роблять SaaS на захід — від HR-tech до DevTools. Багато з них стикаються з тим самим: технологічно сильний продукт, але слабка стратегія виходу на ринок. Я приходжу як зовнішній продуктовий партнер, проводжу JTBD-research із західними клієнтами, ставлю ICP, North Star і пріоритезую беклог через RICE. Часто фасилітую сесії офлайн на вул. Незалежності або в коворкінгах кластера.
Прикарпаття має сильну сцену крафтових винарень і медоварень — від родинних виробництв до експортних брендів. Я допомагаю їм оцифрувати продукт: будую стратегію DTC-платформи, club-моделі підписки, B2B-каталогу для HoReCa. Працюємо з JTBD сомельє, рестораторів, кінцевих клієнтів. Окремо проєктую агро-аналітичні рішення: трекінг виноградників, прогноз врожаю, маркетплейси сировини. Тут особливо важливо рахувати реалістичний SAM/TAM/SOM по Україні та ЄС.
Так, туризм Карпат — Буковель, Яремче, Ворохта — генерує значний потік запитів на цифрові продукти: бронювання житла, гідів, оренди обладнання, квитків на канатки. Я допомагаю таким SaaS-командам Івано-Франківська масштабуватись на Польщу, Словаччину, Чехію. Це означає переосмислення ICP (європейський турист має інший JTBD), локалізація pricing, інтеграція з Booking.com/Expedia, перебудова North Star під багатоязичну воронку. Також налаштовуємо GA4 з мультидоменним трекінгом.
Стратегія дає рамку: для кого, навіщо, які метрики важливі. Конверсія і UX — це інструменти всередині рамки. Без стратегії CRO перетворюється на хаотичні A/B-тести кольору кнопок. Зі стратегією — на систему гіпотез у воронці AARRR, прив'язаних до North Star. Тому продуктова стратегія часто стартує разом з оптимізацією конверсії або переходить у UX-аудит. Так ми отримуємо і вектор, і виконання в одному циклі.
Чому обирають мене?
Порівняння з іншими варіантами
| Я | Інші консультанти | |
|---|---|---|
| Підхід до стратегії | JTBD + ICP + North Star, валідація на ринку Прикарпаття | Шаблонний бізнес-план без user research |
| Пріоритезація | RICE/ICE з прозорими критеріями | Інтуїція засновника |
| Метрики | AARRR, LTV/CAC, churn, MRR/ARR | Тільки виторг і завдання в Jira |
| Робота з командою | OKR + воркшопи з продуктом і R&D | Презентація і підпис акта |
| Досвід | 130+ продуктів, 15+ років | Загальний MBA-консалтинг |
Продуктова стратегія Івано-Франківськ — JTBD, ICP, North Star
Чому продуктова стратегія — головний важіль для бізнесу Івано-Франківська
Івано-Франківськ — місто з населенням близько 238 тисяч, розташоване на Бистриці у серці Передкарпаття, історична та логістична брама в Карпати з виходом на Буковель, Яремче і Ворохту. Біля Палацу Потоцьких, на площі Ринок і вздовж вулиці Незалежності формується щільна екосистема — від Ivano-Frankivsk IT Cluster і випускників ПНУ, ІФНМУ, ІФНТУНГ до туристичних операторів, нафтогазового сектору, лісопереробки, HoReCa, медоварень і винарень. Спільна риса всіх цих бізнесів — потреба в чіткій продуктовій стратегії, яка не плутає тактику з напрямком.
За 15+ років і 130+ продуктових проєктів я бачив, як локальні команди витрачають квартали на функції, які не наближають до PMF, бо немає сформульованої JTBD, валідованого ICP і узгодженої North Star. Продуктова стратегія усуває цю плутанину: дає одну рамку, в якій маркетинг, R&D, продажі та підтримка приймають узгоджені рішення.
З чого складається моя робота над стратегією в Івано-Франківську
Я будую стратегію в чотири фази. Фаза 1 — діагностика. Збираю дані з GA4, Mixpanel, Amplitude, Hotjar, FullStory, аналізую beheviorчні когорти, виявляю слабкі ланки воронки AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue). Паралельно проводжу 8-12 JTBD-інтерв'ю з реальними користувачами і 3-5 з командою.
Фаза 2 — рамка ринку. Рахую SAM/TAM/SOM знизу-вгору, не з презентацій інвесторам, а з реальних даних: середній чек, частота купівлі, кількість акаунтів у сегменті. Для туристичних SaaS Карпат це означає окремо рахувати ринок Польщі, Словаччини, Чехії; для agritech Прикарпаття — окремо B2B HoReCa і DTC-club.
Фаза 3 — стратегічні ставки. На воркшопі з командою ми обираємо 1-2 сегменти ICP, формулюємо ціннісну пропозицію через JTBD, визначаємо North Star і дерево драйверів. Гіпотези пріоритезуємо за RICE на зрілих продуктах і ICE на ранніх. Кожна гіпотеза має метрику успіху, термін, відповідального і критерій зупинки.
Фаза 4 — операційна модель. Стратегія перетворюється на квартальні OKR, продуктовий беклог, план експериментів і дашборд із MRR/ARR, churn, LTV/CAC. Я залишаюсь на 2-3 місяці підтримки, щоб команда не зісковзнула на старі рейки.
Як я працюю з різними галузями Прикарпаття
Для стартапів Ivano-Frankivsk IT Cluster ключове — фокус на ICP західного ринку і коректне позиціонування проти глобальних гравців. Я допомагаю валідувати niche-сегменти (наприклад, DevTools для fintech-команд або HR-tech для healthcare), будую North Star у форматі weekly active teams і налаштовую RICE-беклог.
Для agritech-проєктів і винарень Прикарпаття я роблю акцент на гібридній моделі: цифровий продукт + офлайн-операції. JTBD сомельє, ресторатора, b2b-закупівельника, кінцевого клієнта DTC сильно різняться, і кожен потребує власної воронки. Окремо проєктую club-моделі підписки на вино і мед, які добре масштабуються в EU.
Для туристичних SaaS, які працюють із Буковелем, Яремчем, Ворохтою, базовий виклик — сезонність і мультиязичність. Я допомагаю розкласти North Star на сезонні драйвери, оптимізувати CAC у пік і зберегти retention у міжсезоння через підписки, gift cards, корпоративні програми.
Для нафтогазу і лісопереробки працюю в B2B-форматі з довгими циклами. Тут стратегія включає account-based marketing, кастомні інтеграції, чіткі SLA і переговори через тендерні платформи.
Метрики, інструменти і dashboard, які я налаштовую
Без вимірювання стратегія залишається презентацією. Я налаштовую єдиний продуктовий dashboard на основі GA4 (привести трафік до правильної моделі атрибуції), Mixpanel або Amplitude (подієва аналітика, когорти, retention), Hotjar і FullStory (якісне розуміння поведінки). У ньому видно North Star, drivers, AARRR, MRR, ARR, churn, NRR, LTV/CAC, payback period, NPS, активаційні події. Окремий блок — фреймворк HEART для UX-метрик: Happiness, Engagement, Adoption, Retention, Task success.
Для проведення A/B-тестів я використовую статистично коректні методи: розрахунок розміру вибірки, MDE, контроль false positives. Для якісних сесій — UX-протоколи, що пов'язують спостереження з гіпотезами.
Чому варто почати з продуктової стратегії саме зараз
Ринок 2025-2026 років змінив правила: вартість залученого клієнта зросла, інвестори вимагають реальної юніт-економіки, AI трансформує очікування користувачів. У цих умовах продукт без стратегії програє швидше, ніж раніше. Натомість команди в Івано-Франківську, які вкладаються в JTBD, ICP і North Star, отримують перевагу: швидші цикли експериментів, нижчий CAC, вищий LTV, прогнозованіший MRR. Якщо ви хочете почати з аудиту, я зазвичай рекомендую паралельно подивитись UX-аудит і оптимізацію конверсії — це дає 360-градусний погляд на продукт від стратегії до виконання.