Продуктова стратегія в Хмельницькому: від ідеї до Product-Market Fit
Я — Олександр Філюк, понад 15 років практики та 130+ продуктових проєктів. Допомагаю стартапам Хмельницького IT Cluster, agritech-командам Поділля та B2B SaaS будувати стратегію, що масштабується на ринок ЄС: від JTBD-дослідження й ICP до North Star, OKR і дорожньої карти MVP.
50+продуктових стратегій розроблено
85%клієнтів досягли product-market fit
130+проєктів у портфоліо
100+Задоволені клієнти по всьому світу
Залиште заявку
Розкажи про твою ідею або продукт — я оціню потенціал та запропоную наступні кроки
Стратегічна сесія
Глибоке занурення у твій продукт, ринок та аудиторію — безкоштовно для нових клієнтів
Отримайте дорожню карту
Чітка продуктова стратегія з пріоритезованими функціями, метриками та планом реалізації
Типи продуктової стратегії
Допомагаю на кожному етапі — від валідації ідеї до масштабування продукту
🔬
Discovery фаза
Глибинне дослідження ринку, користувачів та конкурентів для формування продуктової гіпотези.
🚀
MVP планування
Визначення мінімального набору функцій для швидкого запуску та валідації ідеї на ринку.
🗺️
Продуктова дорожня карта
Стратегічний план розвитку продукту з пріоритезацією функцій та визначенням майлстоунів.
📊
Дослідження ринку
Аналіз ринкових трендів, конкурентного ландшафту та можливостей для вашого продукту.
💡
Валідація ідеї
Перевірка продуктової гіпотези через інтерв'ю з користувачами, прототипи та тестування.
🎯
Product-market fit аналіз
Оцінка відповідності продукту ринку та визначення стратегії досягнення PMF.
Процес роботи
1
Аналіз ідеї та ринку
Досліджую твою ідею, цільову аудиторію, конкурентне середовище та ринковий потенціал для формування стратегічного бачення.
2
Дослідження користувачів
Проводжу інтерв'ю з потенційними користувачами, створюю персони та карти подорожі клієнта для розуміння реальних потреб.
3
Визначення MVP
Формую концепцію мінімального життєздатного продукту: ключові фічі, user stories та критерії успіху для першого запуску.
4
Прототипування та валідація
Створюю прототипи ключових сценаріїв та тестую їх з реальними користувачами для валідації гіпотез до розробки.
5
Продуктова дорожня карта
Розробляю стратегічну дорожню карту з етапами розвитку, метриками та пріоритезацією фіч на основі impact/effort.
6
Супровід запуску
Допомагаю з підготовкою до запуску, визначенням метрик успіху та стратегією ітерацій на основі зворотного зв'язку.
Тарифи
Оберіть оптимальний пакет для вашого проекту
Базовий
Експрес-консультація
Разова сесія 2 години
$300$400Що входить в пакет:
- Попередній аналіз сайту/продукту
- Відеодзвінок 2 години
- Аналіз поточної ситуації
- Огляд основних проблем UX
- Базовий аналіз конкурентів (3 компанії)
- Рекомендації щодо покращення конверсії
- Оцінка поточного дизайну
- Аналіз мобільної версії
- Перевірка швидкості завантаження
- Рекомендації щодо SEO
- Огляд воронки продажу
- Пріоритезація завдань
- Запис консультації
- Короткий чек-лист дій (PDF)
- Підтримка в чаті 7 днів після консультації
Результат за 1 день
Оптимальний
Глибокий аудит
Комплексний аналіз за 1 тиждень
$800$1000Що входить в пакет:
- Повний UX-аудит сайту/додатку
- Аналіз аналітики (GA4, Hotjar)
- Аналіз конкурентів (5-7 компаній)
- Аналіз цільової аудиторії
- Дослідження поведінки користувачів
- Аналіз воронки конверсії по кроках
- Аудит форм та CTA-елементів
- Перевірка адаптивності на 5+ пристроях
- Аналіз контент-стратегії
- SEO-аудит (технічний + контентний)
- Аналіз швидкості та Core Web Vitals
- Детальний звіт із скріншотами (PDF, 30+ сторінок)
- Покрокова дорожня карта змін
- Презентація результатів (2 години)
- Пріоритезація за впливом на бізнес
- Підтримка в чаті 14 днів
- 1 додаткова консультація після впровадження
Найпопулярніший
Преміум
Стратегічний партнер
Місяць співпраці
$2000$2500Що входить в пакет:
- Все з пакету «Глибокий аудит»
- Розробка повної digital-стратегії
- Продуктова стратегія та позиціонування
- Детальний аналіз конкурентів (10+ компаній)
- Розробка Customer Journey Map
- Створення прототипів ключових сторінок
- A/B тест-план для оптимізації конверсії
- Стратегія контент-маркетингу
- Рекомендації щодо автоматизації процесів
- Технічний аудит інфраструктури
- Аналіз бізнес-моделі та unit-економіки
- Презентація для команди/інвесторів
- 4 стратегічні сесії по 1.5 години
- Щотижневі чек-іни протягом місяця
- Допомога з ТЗ для розробників/дизайнерів
- Контроль впровадження рекомендацій
- Аналіз результатів після впровадження
- Підтримка в чаті 30 днів
- Пріоритетний доступ до майбутніх консультацій
- Знижка 20% на мої послуги з розробки
Максимальний результат
Часті запитання
Відповіді на найпопулярніші питання
Стандартний цикл — 6-8 тижнів. Перші два тижні я занурююсь у бізнес: вивчаю P&L, поточні OKR, дані з GA4/Mixpanel/Amplitude та проводжу 15-25 інтерв'ю з клієнтами й командою. Далі формуємо ICP, JTBD-карту, рахуємо SAM/TAM/SOM і визначаємо North Star Metric. Останні тижні — пріоритизація гіпотез за RICE/ICE, дорожня карта на 6-12 місяців, OKR на квартал і план експериментів. На виході ви отримуєте робочий документ, а не презентацію в стіл.
PMF — це не магія, а серія керованих експериментів. Я застосовую комбінацію якісних і кількісних сигналів: Sean Ellis-тест (40%+ "дуже засмутяться" без продукту), retention-криві в Mixpanel або Amplitude, NPS і HEART-фреймворк для UX. Для MVP запускаємо 3-5 A/B-тестів на цільових ICP, валідуємо JTBD через концепт-тести й продаємо обіцянку до того, як писати код. Якщо метрики не сходяться за 8-12 тижнів — переглядаємо ICP або проблему, а не косметику продукту.
KPI — це панель приладів, North Star — це компас. North Star Metric (NSM) відображає цінність, яку отримує клієнт, і пов'язана з ARR/MRR. Наприклад, для B2B SaaS це може бути "кількість активних команд, що виконали ключову дію 3+ рази на тиждень". Я допомагаю обрати NSM так, щоб її зростання гарантовано тягло за собою виручку, а не лише трафік. Далі ми розкладаємо NSM на input-метрики через AARRR і прив'язуємо до OKR команди.
Якщо історії немає, я працюю з cohort-моделюванням і бенчмарками індустрії. CAC рахується знизу вгору: фіксуємо канали, їх конверсії та вартість ліда. LTV моделюю через очікуваний ARPU, gross margin і прогнозований annual churn (зазвичай 5-15% для B2B SaaS на старті). Ми будуємо 3 сценарії — песимістичний, базовий, оптимістичний — і прив'язуємо до P&L. Через 3-6 місяців реальних даних модель калібрується. Це чесніше, ніж витягувати цифри зі стелі.
ICE (Impact, Confidence, Ease) використовую на ранніх етапах і для discovery-беклогу: швидко, з мінімумом даних. RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) застосовую, коли є метрики й треба сперечатись із стейкхолдерами фактами. Я завжди фіксую ICE/RICE-скоринг у спільному документі з аргументацією — це знімає політику в команді. Для стратегічних бетів додаю Opportunity Solution Tree Тереси Торрес, щоб не плутати рішення з можливостями.
Я проводжу 15-25 інтерв'ю на сегмент ICP — цього достатньо, щоб побачити повторювані патерни (зазвичай після 8-12-го інтерв'ю інсайти повторюються). Сесія триває 45-60 хвилин, фокус — на минулій поведінці, а не гіпотетичних сценаріях. Запитую про останній випадок, коли людина вирішувала проблему, які альтернативи розглядала, чому обрала саме це рішення. Транскрипти аналізую через тематичне кодування, виходить JTBD-карта з тригерами, бар'єрами та job stories.
Так, це 60% моїх кейсів. Починаю з аудиту: дивлюсь когортні retention-криві, воронку AARRR, segment performance і unit-економіку. У 8 з 10 випадків стагнація має одну з трьох причин: розмитий ICP (продаємо всім — отже, нікому), застарілий ціннісний пропоз (ринок змінився, продукт ні) або токсичний канал, що псує юніт-економіку. Ми переглядаємо позиціонування, тестуємо нові ICP і прибираємо канали з негативним LTV/CAC. Перші результати зазвичай видно за 60-90 днів.
ROI стратегії я фіксую через три горизонти. Короткий (0-3 місяці): швидкість прийняття рішень, кількість запущених експериментів, скорочення "шуму" в беклозі. Середній (3-9 місяців): зростання активації, зниження churn, покращення CAC payback. Довгий (9-18 місяців): ARR, gross margin, LTV/CAC ratio. Я завжди прописую baseline до старту роботи і targets — щоб через рік ви могли показати раді директорів конкретні дельти, а не "стало краще".
Так, я регулярно консультую резидентів Хмельницького IT Cluster. Типові запити: вихід B2B SaaS на ринки Польщі, Німеччини й Скандинавії; перехід від outsourcing-моделі до власного продукту; пошук PMF для AI/ML-інструментів. Працював з командами розробників із району ХНУ та коворкінгів біля Соборної площі. Допомагаю переформатувати inside-out мислення ("ми вміємо це робити") на outside-in ("ринок платить за це"). Часто супровід триває 6-12 місяців до закриття першого Series A або стабільного MRR 50K+ EUR.
Agritech Поділля — це специфічний контекст: довгий цикл продажів (6-18 місяців), сезонність, велика частка офлайн-каналів і недовіра до SaaS-моделі. Я адаптую методологію: ICP-сегментацію роблю не лише за розміром господарства, а й за культурами (зерно, олійні, овочівництво), географією та рівнем цифрової зрілості. NSM зазвичай прив'язую до hectare-under-management або кількості активних агрономів. PMF валідуємо через пілоти на 3-5 господарствах із чіткими SLA. Це повільніше за SaaS, але дисципліна окупається LTV у 7-10 років.
Експорт у ЄС — це окрема стратегія, не "той самий продукт іншою мовою". Я починаю з market entry-аналізу: обираємо beachhead-країну (зазвичай Польща, Чехія або Нідерланди для українських SaaS), вивчаємо локальних конкурентів, GDPR-вимоги, B2B-канали (партнери, ревсейлери, маркетплейси типу AppSumo для self-serve). Адаптуємо ICP, ціновий пакет (часто +30-50% до українського прайсу) і go-to-market. Перші 6 місяців — outbound + події, потім підключаємо контент і SEO. Без цієї послідовності українські SaaS "горять" на CAC.
Працюю в гібридному форматі. Стратегічні воркшопи (kick-off, ICP-сесії, roadmap-планування) краще проводити офлайн — я приїжджаю в офіси клієнтів у районі Проскурівської, Кам'янецької або Соборної площі, або зустрічаємось у просторах ХНУ та ПДУ. Discovery-інтерв'ю, аналітичні сесії й щотижневі синки — асинхронно через Notion, Linear, Loom і Zoom. Для команд за межами Хмельницького (Київ, Львів, ЄС) працюю повністю віддалено з 1-2 офлайн-візитами на квартал. Деталі дивіться на сторінці продуктова стратегія в Хмельницькому.
Чому обирають мене?
Порівняння з іншими варіантами
| Я | Інші консультанти | |
|---|---|---|
| Досвід | 15+ років, 130+ продуктових проєктів | 1-3 роки, кейси без метрик |
| Методологія | JTBD, ICP, SAM/TAM/SOM, North Star, AARRR, RICE/ICE | Шаблонні Lean Canvas без валідації |
| Метрики | MRR, ARR, churn, LTV, CAC, P&L-зв'язок | Vanity-метрики без впливу на P&L |
| Фокус ринку | Хмельницький IT Cluster, Поділля, ЄС | Тільки локальний ринок без експортної логіки |
| Інструменти | GA4, Mixpanel, Amplitude, Hotjar, FullStory | Лише Google Analytics базовий |
| Результат | Дорожня карта з OKR і виходами з гіпотез | PDF-презентація без плану дій |
Продуктова стратегія Хмельницький — Олександр Філюк, 130+ кейсів
Чому продуктова стратегія в Хмельницькому потребує локальної експертизи
Хмельницький — місто з населенням близько 270 тисяч, центр Поділля на берегах Південного Бугу. Тут унікально поєднуються три економічні шари: традиційне приладобудування й харчова промисловість, потужний оптовий ринок «7-й кілометр» (один із найбільших текстильних хабів Східної Європи) та молода IT-екосистема навколо Хмельницького IT Cluster. Кожен із цих шарів має свою логіку покупки, свій цикл продажів і свого ICP. Продуктова стратегія, яка ігнорує цей контекст, перетворюється на красиву презентацію без впливу на P&L.
Я — Олександр Філюк, понад 15 років працюю з продуктовими командами регіону. За цей час провів 130+ проєктів: від ранніх стартапів у коворкінгах поруч із Проскурівською до зрілих B2B SaaS, що масштабувались на ЄС. Локальна експертиза дозволяє мені швидко розрізняти, де команда дійсно бачить ринок, а де працює із застарілими припущеннями. Це економить клієнтам 3-6 місяців на discovery-етапі.
Методологія: ICP, JTBD, SAM/TAM/SOM, North Star
Кожен мій проєкт починається з фундаменту — Ideal Customer Profile та Jobs-To-Be-Done. Я провожу 15-25 глибинних інтерв'ю, фокусуючись на минулій поведінці клієнтів: коли востаннє виникала проблема, які альтернативи розглядалися, чому обрали саме це рішення. Транскрипти кодую тематично й будую JTBD-карту з тригерами, бар'єрами та job stories. Це дає команді спільну мову й знімає внутрішні суперечки про "кого ми робимо продукт".
Далі рахуємо SAM/TAM/SOM знизу вгору, а не "зі стелі": сегментуємо ринок, фіксуємо density (скільки реальних компаній підходить під ICP), множимо на ARPU й win rate. Для B2B SaaS із Хмельницького, що цілять у ЄС, SOM зазвичай у 50-200 разів менший за TAM — і це здорова цифра, яка дисциплінує беклог. Поверх ставимо North Star Metric, прив'язану до P&L: вона стає компасом для всієї команди й уникає пасток vanity-метрик.
Пошук Product-Market Fit і робота з гіпотезами
PMF — це не подія, а стан. Я використовую комбінацію сигналів: Sean Ellis-тест, retention-криві в Mixpanel або Amplitude, NPS, HEART-фреймворк і unit-економіку. Для раннього MVP запускаємо 3-5 A/B-тестів на цільових ICP та валідуємо обіцянку через концепт-тести й передпродажі. Якщо за 8-12 тижнів метрики не сходяться — переглядаємо проблему й сегмент, а не косметику інтерфейсу.
Гіпотези пріоритизую через RICE та ICE. ICE використовую на ранніх етапах і для discovery-беклогу — швидко, з мінімумом даних. RICE підключається, коли є метрики й треба сперечатися фактами зі стейкхолдерами. Скоринг завжди фіксую у спільному документі з аргументацією — це знімає політику й залишає тільки логіку. Для стратегічних бетів додаю Opportunity Solution Tree, щоб не плутати рішення з можливостями.
Локальні кейси: IT Cluster, agritech Поділля, оптовики «7-го кілометра»
Резиденти Хмельницького IT Cluster — це переважно B2B SaaS і AI/ML-інструменти, які виходять у Польщу, Німеччину, Скандинавію та США. Типовий перехід — від outsourcing-моделі до власного продукту — потребує перебудови мислення з "ми вміємо це робити" на "ринок платить за це". Я супроводжую такі команди 6-12 місяців, до закриття першого Series A або стабільного MRR від 50K EUR. Для багатьох клієнтів це перший досвід життя за метриками retention і LTV/CAC, а не за hours billed.
Agritech-команди Поділля працюють у геть іншому режимі: довгі цикли продажів (6-18 місяців), сезонність, велика частка офлайн-каналів і недовіра до SaaS. Тут я адаптую методологію — сегментую ICP не лише за розміром господарства, а й за культурами та рівнем цифрової зрілості. NSM прив'язую до hectare-under-management або кількості активних агрономів, PMF валідую через пілоти на 3-5 господарствах із чіткими SLA. Це повільніше за SaaS, але дисципліна окупається LTV у 7-10 років.
Окрема категорія — оптовики ринку «7-й кілометр», які цифровізують свої B2B-портали для текстильної торгівлі. Тут продуктова стратегія перетинається з конверсійною оптимізацією: треба розуміти, як байер у Бухаресті чи Варшаві реально приймає рішення про закупівлю на 5-50K EUR. Це інша JTBD, ніж у self-serve SaaS, і інша воронка.
Інструментарій: GA4, Mixpanel, Amplitude, OKR-фреймворк
Без правильного інструментарію стратегія залишається на папері. Я налаштовую аналітику в GA4, Mixpanel або Amplitude залежно від продукту, додаю Hotjar чи FullStory для якісної UX-діагностики. Для команд, де продуктова й маркетингова аналітика розірвані, інтегрую все в єдину модель атрибуції — це дозволяє чесно порівнювати CAC за каналами й бачити справжній LTV/CAC ratio.
Зверху ставимо OKR-фреймворк: квартальні цілі команди прив'язані до NSM і input-метрик AARRR. Я не люблю OKR як ритуал — лише як інструмент фокусу. Зазвичай команда тримає 3-4 ключові results на квартал, не більше. Це дозволяє провести чесний review кожні 90 днів і прийняти рішення: масштабуємо, оптимізуємо чи закриваємо напрямок.
Як почати співпрацю та що ви отримаєте
Перший крок — 60-хвилинна безкоштовна сесія, де ми діагностуємо ваш контекст: стадія продукту, ключові метрики, болі команди, бізнес-цілі на 12 місяців. Я підбираю формат співпраці: 6-8-тижневий strategy sprint для команд, які стартують або перезапускають продукт, або 3-6-місячний продуктовий супровід для зрілих команд із метриками. Працюю в Хмельницькому офлайн (Проскурівська, Кам'янецька, Соборна площа, простори ХНУ та ПДУ) і віддалено для команд з інших регіонів.
Якщо стратегія вже є, але потрібно посилити окремі напрямки — подивіться також конверсійну оптимізацію в Хмельницькому або UX-дослідження в Хмельницькому. Часто продуктова стратегія працює в зв'язці з цими послугами й дає більший ефект, ніж кожна окремо. Деталі та запис на сесію — на сторінці продуктова стратегія.