Продуктова стратегія у Києві
Розробляю продуктові стратегії для digital-продуктів, SaaS і стартапів у Києві — від discovery й customer development до RICE-пріоритизації roadmap, MVP-скоупу й метрик HEART/AARRR. Допомагаю продуктовим командам дійти до product-market fit без розфокусу.
15+років у продуктовому дизайні та стратегії
40+продуктів і SaaS-платформ у роботі
Київцентр IT-стартапів і продуктових команд
100+Задоволені клієнти по всьому світу
Залиште заявку
Розкажи про твою ідею або продукт — я оціню потенціал та запропоную наступні кроки
Стратегічна сесія
Глибоке занурення у твій продукт, ринок та аудиторію — безкоштовно для нових клієнтів
Отримайте дорожню карту
Чітка продуктова стратегія з пріоритезованими функціями, метриками та планом реалізації
Типи продуктової стратегії
Допомагаю на кожному етапі — від валідації ідеї до масштабування продукту
🔬
Discovery фаза
Глибинне дослідження ринку, користувачів та конкурентів для формування продуктової гіпотези.
🚀
MVP планування
Визначення мінімального набору функцій для швидкого запуску та валідації ідеї на ринку.
🗺️
Продуктова дорожня карта
Стратегічний план розвитку продукту з пріоритезацією функцій та визначенням майлстоунів.
📊
Дослідження ринку
Аналіз ринкових трендів, конкурентного ландшафту та можливостей для вашого продукту.
💡
Валідація ідеї
Перевірка продуктової гіпотези через інтерв'ю з користувачами, прототипи та тестування.
🎯
Product-market fit аналіз
Оцінка відповідності продукту ринку та визначення стратегії досягнення PMF.
Процес роботи
1
Аналіз ідеї та ринку
Досліджую твою ідею, цільову аудиторію, конкурентне середовище та ринковий потенціал для формування стратегічного бачення.
2
Дослідження користувачів
Проводжу інтерв'ю з потенційними користувачами, створюю персони та карти подорожі клієнта для розуміння реальних потреб.
3
Визначення MVP
Формую концепцію мінімального життєздатного продукту: ключові фічі, user stories та критерії успіху для першого запуску.
4
Прототипування та валідація
Створюю прототипи ключових сценаріїв та тестую їх з реальними користувачами для валідації гіпотез до розробки.
5
Продуктова дорожня карта
Розробляю стратегічну дорожню карту з етапами розвитку, метриками та пріоритезацією фіч на основі impact/effort.
6
Супровід запуску
Допомагаю з підготовкою до запуску, визначенням метрик успіху та стратегією ітерацій на основі зворотного зв'язку.
Тарифи
Оберіть оптимальний пакет для вашого проекту
Базовий
Експрес-консультація
Разова сесія 2 години
$300$400Що входить в пакет:
- Попередній аналіз сайту/продукту
- Відеодзвінок 2 години
- Аналіз поточної ситуації
- Огляд основних проблем UX
- Базовий аналіз конкурентів (3 компанії)
- Рекомендації щодо покращення конверсії
- Оцінка поточного дизайну
- Аналіз мобільної версії
- Перевірка швидкості завантаження
- Рекомендації щодо SEO
- Огляд воронки продажу
- Пріоритезація завдань
- Запис консультації
- Короткий чек-лист дій (PDF)
- Підтримка в чаті 7 днів після консультації
Результат за 1 день
Оптимальний
Глибокий аудит
Комплексний аналіз за 1 тиждень
$800$1000Що входить в пакет:
- Повний UX-аудит сайту/додатку
- Аналіз аналітики (GA4, Hotjar)
- Аналіз конкурентів (5-7 компаній)
- Аналіз цільової аудиторії
- Дослідження поведінки користувачів
- Аналіз воронки конверсії по кроках
- Аудит форм та CTA-елементів
- Перевірка адаптивності на 5+ пристроях
- Аналіз контент-стратегії
- SEO-аудит (технічний + контентний)
- Аналіз швидкості та Core Web Vitals
- Детальний звіт із скріншотами (PDF, 30+ сторінок)
- Покрокова дорожня карта змін
- Презентація результатів (2 години)
- Пріоритезація за впливом на бізнес
- Підтримка в чаті 14 днів
- 1 додаткова консультація після впровадження
Найпопулярніший
Преміум
Стратегічний партнер
Місяць співпраці
$2000$2500Що входить в пакет:
- Все з пакету «Глибокий аудит»
- Розробка повної digital-стратегії
- Продуктова стратегія та позиціонування
- Детальний аналіз конкурентів (10+ компаній)
- Розробка Customer Journey Map
- Створення прототипів ключових сторінок
- A/B тест-план для оптимізації конверсії
- Стратегія контент-маркетингу
- Рекомендації щодо автоматизації процесів
- Технічний аудит інфраструктури
- Аналіз бізнес-моделі та unit-економіки
- Презентація для команди/інвесторів
- 4 стратегічні сесії по 1.5 години
- Щотижневі чек-іни протягом місяця
- Допомога з ТЗ для розробників/дизайнерів
- Контроль впровадження рекомендацій
- Аналіз результатів після впровадження
- Підтримка в чаті 30 днів
- Пріоритетний доступ до майбутніх консультацій
- Знижка 20% на мої послуги з розробки
Максимальний результат
Портфоліо
Приклади розроблених проектів
Часті запитання
Відповіді на найпопулярніші питання
Це повний цикл, від discovery до запуску MVP з метриками. Конкретно: глибинні інтервʼю з 15-20 потенційними користувачами (customer development), JTBD-карта (Jobs to be Done), сегментація ICP, аналіз 5-10 конкурентів на київському й глобальному ринку, проблемне інтервʼю з фаундерами, побудова roadmap з пріоритезацією RICE або ICE, фіксація MVP-scope з anti-scope-листом, опис метрик за фреймворками HEART (для UX) і AARRR (для зростання), вибір North Star Metric для команди.
На виході — продуктова стратегія у вигляді робочого документа на 30-40 сторінок: проблема, аудиторія, ціннісна пропозиція, конкуренти, MVP-scope, roadmap на 6-12 місяців, метрики й гіпотези. Не "мертвий" PDF, а Notion/Confluence-простір, з яким команда живе щодня. Якщо паралельно треба UI/UX дизайн — це наступний логічний крок після стратегії.
Вартість залежить від стадії продукту й глибини discovery. Pre-seed формат (валідація ідеї, проблемні інтервʼю, MVP-scope) — базовий пакет, готовий за 3-4 тижні. Seed формат (повний customer development, конкурентний аналіз, RICE-roadmap, метрики) — стандартний пакет, 6-8 тижнів. Series A / scale-up формат (з реструктуризацією roadmap існуючого SaaS, репозиціонуванням, ребалансом метрик) — преміум, 8-12 тижнів.
Точні цифри — у блоці «Тарифи» вище. Для київських фаундерів, які паралельно замовляють UI/UX або розробку MVP, доступний комплексний пакет — стратегія + дизайн + специфікація для розробників в одних руках. Це дешевше за загальну вартість окремих послуг.
З київськими фаундерами зустрічаюся особисто, коли це додає цінності. Зазвичай це kick-off meeting на 2-3 години, де проговорюємо бачення продукту, обмеження, бюджет і timeline. Локації — Unit.City на Подолі, BC Gulliver на Печерську, кафе на Хрещатику або у вашому офісі.
Подальша робота — гібрид: discovery-інтервʼю з користувачами через Zoom (так зручніше для респондентів і записується), синки команди — через Notion/Slack/Loom, фінальна презентація стратегії — особисто в Києві. Якщо ви тільки відкрили офіс на Подолі чи Печерську — можемо влаштувати workshop по JTBD з командою на місці. Це продуктивніше, ніж онлайн.
Стандарт — 15-20 глибинних інтервʼю по 45-60 хвилин з представниками вашої цільової аудиторії. Структура — за методологією Боба Моести ("Switch interviews"): шукаємо момент, коли людина почала шукати рішення, що передувало цьому, які альтернативи розглядала, чому обрала саме те, що обрала.
- Рекрутинг. Підбираю респондентів з вашої аудиторії — як з Києва, так і з цільових ринків (США, ЄС, інші регіони України).
- Запис і транскрипція. Кожне інтервʼю записується (з дозволу), транскрибується автоматично, аналізується вручну.
- Кодування. Витягую патерни — повторювані формулювання болів, тригерів, бажаних результатів.
- JTBD-карта. На виході — карта робіт (jobs), які ваш продукт може виконати, з пріоритизацією за частотою згадок і силою болю.
Це фундамент для усіх подальших рішень про MVP-scope і roadmap.
RICE = Reach × Impact × Confidence ÷ Effort. Беремо кожну фічу-кандидатку (з ваших беклогів, ідей фаундерів, інсайтів з discovery) і присвоюємо їй чотири числа: скільки користувачів вона торкнеться (reach), наскільки сильно змінить їхню поведінку (impact 0.25-3), наскільки ми впевнені у прогнозі (confidence 50-100%), скільки людино-тижнів коштуватиме (effort).
Для ранніх стартапів, де даних ще мало, частіше використовую ICE (Impact, Confidence, Ease) — простіше й швидше. На виході — таблиця, відсортована за score: верх — те, що робимо у наступному спринті/кварталі, низ — у backlog. Це не "остаточна правда", а інструмент для прозорої дискусії з командою. Проводжу workshop, де команда сама присвоює бали — і вже після цього ми приймаємо рішення про roadmap.
UX-аудит — це експертна оцінка існуючого продукту: де є фрикції, що ламає конверсію, які UX-патерни порушені. Він відповідає на питання "що не так з тим, що вже є". Корисний, коли продукт уже на ринку і метрики просіли.
Продуктова стратегія — це рівень вище: "чи правильний продукт ми взагалі будуємо для правильної аудиторії з правильними метриками?". Вона відповідає на стратегічні питання: ICP, JTBD, конкурентне позиціонування, MVP-scope, roadmap, метрики. Іноді UX-аудит виявляє проблеми, які насправді є симптомами стратегічних помилок (наприклад, аудиторія не та, або ціннісна пропозиція не резонує) — і тоді переходимо до повного strategy-перегляду.
Залежить від стадії й типу продукту. AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) — стандарт для стартапів і SaaS, дає повну воронку від першого торкання до повторної покупки/підписки. Підходить майже всім.
HEART (Happiness, Engagement, Adoption, Retention, Task success) — фреймворк Google для UX-якості. Доповнює AARRR, особливо там, де важлива зручність: SaaS з робочими інструментами, освітні платформи, продукти з високим engagement. North Star Metric — одна головна метрика для всієї команди (наприклад, "weekly active teams" для B2B SaaS), яка корелює з довгостроковим успіхом. Усі ці метрики я налаштовую у дашборді (Mixpanel, Amplitude, GA4, або Metabase, якщо команда сидить на власній БД) і пишу runbook — як читати, що оптимізувати, де нормальні бенчмарки.
З усіма digital-продуктами, де є retention як ключова метрика: SaaS (B2B і B2C), мобільні додатки (iOS/Android), маркетплейси, EdTech, FinTech, HealthTech. Київський ринок особливо насичений саме SaaS і fintech-стартапами — тут і Reface, і Genesis, і десятки seed-стадій з Unit.City.
Якщо у вас мобільний додаток — підхід той самий, але метрики коригуються (D1/D7/D30 retention як стандарт, ARPDAU замість ARR, app store conversion як ключова acquisition-метрика). Можемо також звʼязати стратегію з мобільним UI/UX дизайном та розробкою додатку. Якщо у вас e-commerce — стратегія може звʼязатись з проєктуванням e-commerce і конверсійною оптимізацією.
Стандартний цикл — 6-8 тижнів:
- Тиждень 1. Kick-off у Києві, brief із фаундером і ключовою командою, аудит наявних даних (аналітика, дослідження, листи від клієнтів).
- Тиждень 2-3. Customer development інтервʼю (15-20 шт.), конкурентний аналіз, desk research.
- Тиждень 4. Аналіз інтервʼю, побудова JTBD-карти, ICP, конкурентного позиціонування.
- Тиждень 5-6. Workshop з командою з RICE/ICE, фіксація MVP-scope, побудова roadmap на 6-12 місяців.
- Тиждень 7. Метрики (HEART, AARRR, North Star), налаштування дашборда.
- Тиждень 8. Фінальна презентація, передача документа, runbook для команди.
Pre-seed формат — швидше (3-4 тижні), Series A — повільніше (10-12 тижнів через більший обʼєм даних).
Так, але важливо чесно зрозуміти, що таке PMF. Product-market fit — це не точка, а спектр: метрики типу "40% користувачів сильно засмутяться, якщо завтра продукт зникне" (Шон Елліс), органічне зростання, retention curve, що згладжується замість падіння. PMF приходить через ітерації, а не з одного запуску.
Моя роль — побудувати таку стратегію й метрики, щоб ви швидше зрозуміли, чи рухаєтесь до PMF, чи в інший бік. Це означає: правильні гіпотези на старті, чітко визначені критерії success/failure для кожної гіпотези, регулярні sense-checks (раз на спринт або раз на місяць). Якщо метрики показують, що PMF не наближається — стратегія має включати протоколи pivot. Багато київських стартапів спалюють раунди саме тому, що не готові вчасно змінити курс.
MVP — це мінімальний продукт, який доводить ключову гіпотезу, не більше. Поширена помилка київських стартапів — додавати фічі "для повноти", які не перевіряють жодну гіпотезу. Тому я завжди фіксую anti-scope лист — те, що ми НЕ робимо в MVP, навіть якщо хочеться.
- В scope: те, що тестує core hypothesis (наприклад, "користувачі готові платити за X").
- В anti-scope: dashboards, налаштування, інтеграції, які можна замінити Excel/Zapier/руками. Локалізація, якщо ринок один. Розширені ролі, якщо MVP для одного типу користувача.
- В roadmap (post-MVP): те, що цінне, але не блокує валідацію гіпотези.
Anti-scope економить 30-50% бюджету і часу до launch. Це найбільший дисциплінарний інструмент стратегії.
У моєму портфоліо є кілька SaaS і продуктових кейсів, що демонструють підхід: fundly-hub (фінтех-платформа), alt-mobile-crm (mobile CRM), cyty-app та cyty-app-2 (мобільний продукт), best365care (digital health), bmw-service-crm-system (B2B CRM для автомобільного бізнесу).
Київські фаундери здебільшого приходять за рекомендаціями з Unit.City, KMA Business School і чатів продуктових менеджерів. На NDA-проєктах деталі публікувати не можу, але на запит покажу процес discovery, JTBD-карти й roadmap-фрагменти на дзвінку. Звʼяжіться через форму контактів і опишіть стадію продукту — підберу найрелевантніші 3-5 кейсів.
Чому обирають мене?
Порівняння з іншими варіантами
| Олександр Філюк | Київська продакт-агенція | |
|---|---|---|
| Залученість у проєкт | ✅ Senior працює особисто з фаундером | 📋 Senior на питчі, далі — middle/junior PM |
| Глибина discovery | ✅ JTBD + 15-20 customer-development інтервʼю | ⚠️ Часто десктоп-research без розмов з юзерами |
| Пріоритезація roadmap | ✅ RICE/ICE з реальними числами effort/impact | ❓ "Експертна думка" без формальної моделі |
| Метрики продукту | ✅ HEART + AARRR + North Star у дашборді | 📋 Лише MAU/DAU без UX-метрик |
| MVP-scope і анти-scope | ✅ Що НЕ робимо — фіксується письмово | ⚠️ Scope creep на 30-50% бюджету |
| Зустрічі у Києві | ✅ Особисто на Подолі, в Unit.City, BC Gulliver | 💰 Офіс агенції з накруткою на overhead |
| Інтеграція з дизайном і розробкою | ✅ Один підрядник на стратегію + UX + UI | 🔄 Передача в інший підрядник з втратами |
| Вартість | ✅ Senior за прозорим фіксом | 💰 Хвилинні ставки + овергеди агенції |
| Досвід з міжнародними клієнтами | ✅ США, ЄС — стандарти Y Combinator | 📋 Переважно український ринок |
Продуктова стратегія у Києві — discovery, MVP, roadmap, метрики | Олександр Філюк
Продуктова стратегія у Києві — від discovery до product-market fit для стартапів і SaaS
Київ — головний центр IT-стартапів і продуктових команд в Україні. Тут штаб-квартири Reface, Genesis, Grammarly, Preply, MacPaw, Restream і десятків seed/Series A SaaS-команд, що працюють на глобальний ринок. Тут же — Unit.City на Подолі, Sigma Software Labs, Genesis Educational, Startup.Network, KMA Business School, доступ до венчурного капіталу через TA Ventures, Horizon Capital, SMRK і AVentures. Якщо ви будуєте digital-продукт у Києві — ви граєте на найскладнішому ринку України з найвищою конкуренцією за таланти, інвестиції й користувачів.
Я — Олександр Філюк, Senior UI/UX дизайнер з 15+ роками досвіду в продуктах. Допомагаю київським стартапам і SaaS-командам будувати продуктову стратегію — від discovery й customer development до RICE-пріоритезації roadmap, MVP-скоупу та метрик HEART/AARRR. Працюю особисто з фаундерами й продуктовими лідами, без передачі молодшим виконавцям. На цій сторінці зібрано повне пояснення процесу: з чого складається продуктова стратегія, чим відрізняється для pre-seed, seed і Series A, скільки це коштує, як уникнути типових помилок і чому senior-консультант з фіксованою вартістю — практичніший вибір для стартапу, ніж київська продакт-агенція або фріланс-PM з борди.
Чому Київ — особлива зона для продуктової стратегії
На відміну від регіональних ринків, Київ грає на двох полях одночасно — національному (українські користувачі, українські B2B-клієнти) і глобальному (США, ЄС, MENA, LATAM). Це створює специфічні виклики:
- Висока конкуренція за продуктових менеджерів. Senior PM в Києві — це Reface/Genesis/Grammarly-рівень з компенсаціями $4-8K/міс. Стартапу на pre-seed важко найняти такого PM full-time, тому стратегію часто будує сам фаундер або зовнішній консультант.
- Доступ до венчурного капіталу. TA Ventures, Horizon Capital, SMRK, AVentures, Genesis Investments — більшість українських фондів сидять у Києві. Інвестори очікують, що ваша стратегія структурована за стандартами Y Combinator: clear ICP, validated JTBD, RICE-roadmap, ascending retention curve.
- Двомовний ринок. Багато київських продуктів стартують з українського ринку, але цільяться на глобальний (США, ЄС). Це впливає на discovery — інтервʼю треба проводити з обома типами користувачів, бо очікування й JTBD можуть кардинально відрізнятись.
- Швидкі ітерації. Київський темп — спринти 1-2 тижні, релізи щотижня. Стратегія має витримувати високу швидкість зміни, не ламатись від кожної нової фічі.
- Очікування фаундерів. Київські фаундери — часто з технічним або фінансовим бекграундом, читали Lean Startup, Inspired, Continuous Discovery Habits. Це означає, що загальні поради не працюють — потрібен експертний рівень.
З чого складається продуктова стратегія — три рівні
Я працюю на трьох рівнях, які накладаються один на одного. Без будь-якого з них стратегія недієва.
Рівень 1. Discovery — чесний погляд на проблему й аудиторію
Найбільша помилка стартапів — починати roadmap без discovery. Команда сідає в кімнату, малює фічі, прописує спринти — і через 6 місяців виявляється, що користувачам це не потрібно. Discovery — це інвестиція 4-6 тижнів, яка економить 6 місяців роботи й сотні тисяч доларів венчурних грошей.
- Customer development інтервʼю. 15-20 розмов по 45-60 хвилин з представниками цільової аудиторії. Не "чи купите ви наш продукт?" (це не працює), а "розкажіть, як ви розвʼязували цю проблему минулого разу — який був тригер, що ви спробували, що не спрацювало, що нарешті спрацювало". Методологія Switch interviews від Боба Моести.
- Jobs to be Done (JTBD). Аналіз інтервʼю крізь призму "роботи", яку користувач наймає продукт виконати. Не "користувач сегмент B2B, 30-45 років", а "коли я готую тендерну пропозицію в стислі терміни, я хочу швидко зібрати документи з різних відділів, щоб не зривати дедлайн і виглядати професійно перед клієнтом".
- ICP (Ideal Customer Profile). Хто ваш найкращий клієнт — за демографією, фірмографією, поведінкою, готовністю платити. Без чіткого ICP маркетинг розпорошений, sales дзвонить не туди, продукт намагається догодити всім.
- Конкурентний аналіз. 5-10 прямих і непрямих конкурентів з матрицею: позиціонування, ціна, фічі, UX-патерни, маркетингові канали, відгуки користувачів. Окремо — київські й глобальні.
- Brand-positioning canvas. Де ви знаходитесь у ментальній мапі ринку. Тут discovery перетинається з брендингом і бізнес-консалтингом.
Discovery дає фундамент для всіх подальших рішень: який MVP, які фічі в roadmap, які метрики моніторити, як позиціонуватись.
Рівень 2. Scope і roadmap — пріоритезація через RICE/ICE
Після discovery треба обрати, що саме ми будуємо у MVP, що — у roadmap-пост-MVP, а що — взагалі не робимо. Це найскладніша частина: фаундери природньо хочуть зробити "все" і "одразу", команда розробки заточена тиснути на більше фіч, інвестори очікують швидкого launch. Без формального інструменту пріоритезації виграє той, хто голосніше говорить — а це майже завжди не той, хто має рацію.
- RICE = Reach × Impact × Confidence ÷ Effort. Кожна фіча отримує 4 числа. Reach — скільки користувачів торкнеться (наприклад, 80% активної бази). Impact — наскільки змінить поведінку (0.25 / 0.5 / 1 / 2 / 3). Confidence — наскільки впевнені у прогнозі (50-100%). Effort — скільки людино-тижнів. Score = R × I × C ÷ E.
- ICE = Impact × Confidence × Ease. Спрощена версія для ранніх стартапів, де даних мало. Швидше у застосуванні, легше для команди.
- Anti-scope лист. Окремий документ із чітким списком "що ми НЕ робимо в MVP". Без цього scope creep зʼїдає 30-50% бюджету.
- Roadmap на 6-12 місяців. Розбито на спринти або квартали. Кожна фіча має RICE-score, цільову метрику й критерій success/failure.
- Hypothesis-driven roadmap. Не "робимо фічу X", а "тестуємо гіпотезу H через фічу X. Якщо метрика M вища за поріг T — масштабуємо. Якщо ні — kill або pivot".
Це найкорисніший інструмент для київських фаундерів — він робить дискусію з командою прозорою. Замість "я думаю, нам треба робити X" — "X має RICE-score 320, Y має 180, Z має 90. Робимо у такому порядку".
Рівень 3. Метрики — HEART, AARRR і North Star
Стратегія без метрик — це просто думки. Я налаштовую систему метрик за двома фреймворками одночасно:
- AARRR (pirate metrics). Acquisition — скільки людей дізнаються про продукт. Activation — скільки досягають "aha-моменту". Retention — скільки повертаються (D1/D7/D30 для мобільних, W1/W4/W12 для SaaS). Referral — скільки запрошують інших. Revenue — скільки платять. Дає повну воронку від першого торкання до повторної покупки.
- HEART (Google framework). Happiness — задоволення (NPS, CSAT). Engagement — глибина взаємодії (frequency, session length, key actions). Adoption — частка нових користувачів, які активуються. Retention — частка, яка повертається. Task success — чи виконують ключові задачі без проблем (success rate, time on task, error rate).
- North Star Metric. Одна головна метрика для всієї команди, що корелює з довгостроковим успіхом. Для B2B SaaS — "weekly active teams". Для marketplace — "weekly transactions". Для мобільного консьюмер-додатку — "weekly retained users".
- Дашборд. Налаштовую у Mixpanel, Amplitude, GA4, або Metabase (якщо команда сидить на власній БД). Метрики оновлюються щодня, команда дивиться на дашборд раз на тиждень.
- Runbook. Документ, де пояснено: що означає кожна метрика, як її читати, які бенчмарки, що робити, якщо вона просіла.
Етапи роботи — крок за кроком
- Тиждень 1. Kick-off у Києві. Особиста зустріч на 2-3 години з фаундером і ключовою командою. Локації — Unit.City на Подолі, BC Gulliver на Печерську, ваш офіс. Аудит наявних даних: аналітика, попередні дослідження, листи від клієнтів, розмови з sales.
- Тиждень 2-3. Customer development. Рекрутинг 15-20 респондентів, проведення інтервʼю по 45-60 хвилин, запис, транскрипція, кодування. Паралельно — конкурентний аналіз.
- Тиждень 4. Discovery-аналіз. JTBD-карта, ICP, brand-positioning canvas, конкурентна матриця. Презентація проміжних результатів команді.
- Тиждень 5-6. Workshop і roadmap. Збираю команду на воркшоп з RICE/ICE — кожен учасник присвоює бали кожній фічі, потім обговорюємо й узгоджуємо. На виході — пріоритезований roadmap на 6-12 місяців з anti-scope листом.
- Тиждень 7. Метрики й дашборд. Налаштовую HEART, AARRR, North Star. Інтегрую з вашою аналітикою. Пишу runbook.
- Тиждень 8. Фінальна презентація. Передаю стратегію у Notion/Confluence, проводжу handover-сесію з командою, відповідаю на питання. Перші 30 днів після передачі — підтримка безкоштовно.
Скільки коштує продуктова стратегія у Києві
Вартість залежить від стадії продукту й глибини discovery. Орієнтовні діапазони (точні цифри — у блоці «Тарифи» вище):
- Pre-seed формат. Валідація ідеї, 8-10 проблемних інтервʼю, MVP-scope, базовий roadmap. Готово за 3-4 тижні. Підходить, коли ви ще тільки формулюєте гіпотезу й не маєте платних користувачів.
- Seed формат. Повний customer development (15-20 інтервʼю), JTBD-карта, ICP, конкурентний аналіз, RICE-roadmap, метрики (AARRR + HEART + North Star). 6-8 тижнів. Найпопулярніший вибір для київських стартапів, які вже мають MVP і шукають PMF.
- Series A / scale-up формат. Реструктуризація roadmap існуючого SaaS, репозиціонування, ребаланс метрик, інтеграція з sales/marketing-стратегією. 8-12 тижнів. Для команд з $1-5M ARR, які готуються до Series A або вже на ньому.
Окремо: якщо ви замовляєте стратегію разом з UI/UX дизайном, розробкою MVP або UX-аудитом існуючого продукту — комбінований пакет коштує дешевше за сумарну вартість окремих послуг. Один підрядник, одна логіка, без втрат на handover між дизайнером і PM.
Поширені помилки київських стартапів — і як їх уникнути
За 15 років роботи з продуктовими командами я бачив десятки кейсів, де київський стартап спалював раунд через помилки, що повторюються. Ось ключові:
- Скіп discovery. "Ми вже знаємо ринок, давайте одразу будувати". Через 6 місяців виявляється, що ринок інакший, користувачі мають інший JTBD, а MVP вирішує не ту проблему. Discovery — це не "гальмо", це фундамент.
- Пріоритезація за гучністю. Хто голосніше говорить на мітингу, того фічі в roadmap. Без RICE/ICE-моделі команда втрачає фокус — кожна нова ідея фаундера блокує попередній план.
- Vanity metrics. Команда святкує MAU, який росте за рахунок реклами, але retention падає, LTV/CAC від\'ємний. Без HEART і North Star, AARRR-цифри легко обманюють.
- Scope creep на MVP. "Додаймо ще одну фічу — це ж 3 дні". 20 таких "3 днів" — і MVP вийшов через рік замість 3 місяців. Anti-scope лист — найкращий захист.
- Передчасна оптимізація. Команда інвестує у performance, autoscaling, інфраструктуру — поки немає 100 платних користувачів. До PMF це викидання грошей.
- Pivot занадто пізно. Метрики 6 місяців показують, що PMF не наближається, але команда продовжує "трохи більше зусиль". Стратегія має включати чіткі pivot-протоколи: якщо метрика M через X місяців нижче порогу — перевіряємо гіпотезу заново.
- Ігнорування customer success. Acquisition без retention — це бочка з діркою. Перш ніж масштабувати маркетинг, треба переконатись, що користувачі залишаються.
Київські конкуренти — продакт-агенції, фріланс PM, інкубатори
Київський ринок продуктового консалтингу різноманітний. Розуміння переваг і недоліків кожного варіанту допоможе вам обрати:
- Продакт-агенції (Reface, Genesis Educational, інші). Сильні бренди, методологія, кейси. Але коштують дорого, на вашому проєкті senior буде на питчі й стратегічних мітингах, а реальну роботу робить middle/junior PM. Підходить корпораціям з бюджетом $50K+/місяць.
- Фріланс продакт-менеджери з борд. Дешевше, гнучкіше. Але якість дуже різниться: senior PM з $5K/місяць не сидить на біржах, там переважно middle і junior. Ризик отримати "список фіч від Reddit" замість стратегії.
- Інкубатори (Sigma Software Labs, Startup.Network, Genesis). Дають менторство, нетворк, іноді інвестиції. Але стратегія там — частина пакету, не глибокий індивідуальний консалтинг. Підходить на pre-seed для валідації ідеї, не для Series A scale-up.
- Senior незалежний консультант. Це я. Senior-рівень за фіксованою вартістю, особиста участь, без передачі молодшим, інтеграція з дизайном і UI/UX. Підходить тим, хто хоче глибину агенції за гнучкістю фрилансера.
Кейси — продуктова стратегія для київських і міжнародних клієнтів
У моєму портфоліо понад 130 проєктів, з яких ~40 — повноцінні digital-продукти й SaaS-платформи. Серед SaaS-кейсів — fundly-hub (фінтех), alt-mobile-crm (mobile CRM), best365care (digital health), bmw-service-crm-system (B2B CRM для автомобільного бізнесу), cyty-app і cyty-app-2 (мобільні консьюмер-продукти), imprint (B2B SaaS), pet-alteration (consumer marketplace), european-auto-parts-crm (B2B CRM), solars-power-systems (B2B продукт). Працював з фаундерами з Києва, Львова, США, ЄС.
Для NDA-проєктів деталі публікувати не можу, але можу показати на дзвінку — discovery-процес, JTBD-карти, фрагменти roadmap, дашборди метрик. Звʼяжіться через форму контактів і опишіть стадію продукту — підберу 3-5 найрелевантніших кейсів саме для вашого типу продукту.
Що ви отримуєте на виході
- Discovery-документ. JTBD-карта, ICP, customer-development інсайти, конкурентний аналіз. У Notion/Confluence або PDF.
- MVP-scope і anti-scope. Чіткий список того, що в MVP, і того, що НЕ в MVP. З поясненням чому.
- Roadmap на 6-12 місяців. Пріоритезований за RICE/ICE, з гіпотезами, метриками, success/failure-критеріями для кожної фічі.
- Метрики й дашборд. HEART, AARRR, North Star. Налаштовано в Mixpanel/Amplitude/GA4/Metabase. Runbook, як читати й що робити.
- Brand-positioning canvas. Де ви на ментальній мапі ринку. Корисно для маркетингу й брендингу.
- Pivot-протоколи. Що робити, якщо метрики не йдуть. Заздалегідь визначені сценарії.
- Підтримка 30 днів. Питання, дрібні правки, консультації — безкоштовно.
Інші мої послуги, релевантні для київських продуктових команд
Продуктова стратегія — фундамент. Але без виконання вона залишається папером. Якщо ви хочете комплексний підхід, варто звʼязати стратегію з:
- UI/UX дизайн — інтерфейс продукту, побудований на основі JTBD і метрик зі стратегії.
- Мобільний UI/UX — для iOS/Android-додатків.
- Розробка веб-продуктів — від MVP-лендингу до повноцінного SaaS.
- Розробка мобільних додатків — реалізація продукту на iOS/Android.
- UX-аудит — для існуючих продуктів, де метрики просіли.
- Оптимізація конверсії — підвищення Activation і Retention у воронці AARRR.
- CRM/ERP/SaaS-проєктування — складні B2B-продукти зі специфікою robust-функціоналу.
- Бізнес-консультації — позиціонування, ціноутворення, go-to-market стратегія.
- SEO і Google Ads — Acquisition-канали для AARRR-воронки.
Продуктова стратегія в інших містах України
Працюю не тільки з Києвом. Якщо ваша продуктова команда розподілена або у вас офіси в кількох містах:
- Львів — IT, продуктові команди, креативні стартапи
- Одеса — e-commerce, fintech, marketplaces
- Дніпро — B2B SaaS, виробничі цифрові продукти
- Харків — IT, EdTech, інженерні продукти
Повний список локацій — на сторінці «Зони обслуговування».
Готові обговорити продуктову стратегію для вашого проєкту у Києві?
Якщо у вас є запит — заповніть форму контактів або напишіть в Telegram (контакти у футері). Перша консультація — безкоштовна, до 60 хвилин. Обговоримо стадію продукту, цілі стратегії, орієнтовний бюджет і timeline. Після цього я надсилаю детальну пропозицію з фіксованою вартістю — без сюрпризів і прихованих платежів.
Готовий побудувати для вашого продукту в Києві стратегію, яка веде до product-market fit, а не до спалення раундів. Discovery з реальними інтервʼю, MVP-scope з anti-scope листом, roadmap з RICE-пріоритезацією, метрики HEART і AARRR на дашборді. Без агенційних овергедів, без передачі молодшим виконавцям, без "бачення" замість плану.