Бізнес-консультації у Києві

Бізнес-консультації у Києві — стратегічний консалтинг, який змінює P&L

Київ — найбільший і найскладніший бізнес-ринок України. Тут знаходяться штаб-квартири банків (ПриватБанк, Ощадбанк, monobank, Sense Bank), IT-гігантів (EPAM, GlobalLogic, SoftServe Київський офіс, Genesis, Reface, Grammarly), рітейлу (Rozetka, EVA, ATB, Сільпо, Аврора), telecom-операторів (Kyivstar, Vodafone, lifecell), e-commerce (Prom, Allo). Тут же — десятки тисяч компаній середнього і малого бізнесу: сервісні фірми Печерська, IT-стартапи Подолу, ресторани Хрещатика, медичні центри Оболоні, виробництва на лівому березі. Кожна з цих компаній рано чи пізно стикається з тим самим питанням — як зростати далі, коли простих рішень вже немає.

Я — Олександр Філюк, Senior UI/UX дизайнер, продуктовий стратег і консультант з 15-річним досвідом, понад 130 завершених проєктів. Працюю з власниками і C-level-керівниками з Києва, регіонів України та з-за кордону. На цій сторінці зібрав усе, що варто знати власнику бізнесу або CEO у Києві перед тим, як вибирати консультанта: як я працюю, чим відрізняюсь від Big4 і бутіків, які блоки входять у стратегічний консалтинг, скільки це коштує, як швидко стартуємо.

Кому потрібні бізнес-консультації у Києві

Стратегічний консалтинг — не для всіх. Це не «загальна допомога бізнесу», це конкретний продукт для конкретних типів проблем. Ось коли консультація точно потрібна:

• Плато виручки. Компанія росла 3–5 років, а останній рік-два застрягла на одному рівні виручки. Маркетинг працює, команда не зменшилась, але приріст зник. Це майже завжди ознака стратегічного, а не операційного розриву.
• Зниження маржі. Виручка росте, але прибуток стискається. Треба переглянути ціноутворення, склад послуг/продуктів, операційну ефективність.
• Плутанина в позиціонуванні. На сайті — одне, у пітчі — інше, у комерційних пропозиціях — третє. Команда не може чітко відповісти, чим ти відрізняєтесь.
• Підготовка до залучення інвестицій. Ти плануєш seed, Series A або продаж бізнесу — потрібно оформити стратегічну історію в зрозумілих категоріях для інвесторів.
• Конкурентний тиск з боку Big-агенцій. Великі гравці забирають клієнтів і персонал. Треба вирішити — конкурувати «в лоб» або шукати нішу, де ти не зустрічаєтесь з ними.
• Цифрова трансформація. Ти відчуваєш, що команда «тоне» в Excel і месенджерах, але не знаєш, з чого почати — CRM, ERP, BI, нова версія сайту?

Якщо хоча б один з цих пунктів — про тебе, є сенс почати з безкоштовної 60–90-хвилинної діагностичної зустрічі у Києві або через Zoom. Заповни форму контактів — я відповім протягом одного робочого дня.

Чим я відрізняюсь від EY, KPMG, Deloitte, PwC та інших Big4

У Києві локальні офіси Big4 — лідери ринку для великого бізнесу. Якщо ти — корпорація з виручкою $50M+, у тебе регулярні аудиторські зобовʼязання, M&A, складна податкова структура — Big4 для тебе правильний партнер. Я не конкурую з ними у цій ніші і часто рекомендую їх там, де моя експертиза не підходить.

Але для середнього бізнесу з виручкою $1–20M картина інша. Big4 продає тобі бренд і методологію, але далі engagement веде команда з 4–6 людей: партнер на питчі і на фінальному презентейшені, senior-менеджер на статус-зідзвоні раз на тиждень, а основну роботу виконують асоціати з МВА 25–28 років, які тільки минулого року приєднались до фірми. Ти платите $200/год за людину, яка ніколи не працювала у твоїй ніші, але добре володіє Excel і шаблонами PowerPoint.

У моєму випадку інакше:

• Один Senior, один контекст. З тобою працюю я особисто. Не передаю молодшим, не переключаю на менеджерів. Ти бачиш ту саму людину, яка прийшла на питч.
• Глибина в продукті. 15 років у UX, дизайні, продуктовій стратегії. Я можу не лише написати стратегію, а й допомогти у виконанні — UI/UX, розробка, брендинг. Big4 у виконанні не йде — їх модель про слайди.
• Швидкість. Стартую за 5–7 днів після першої зустрічі, тоді як у Big4 — 2–6 тижнів узгодження SOW.
• Фіксована вартість. Ти знаєш ціну до старту engagement. У Big4 — T&M, де щомісяця приходить рахунок з годинами і ставками.
• Чесність по результатам. Якщо engagement не приносить тобі користі — повертаю гроші. Big4 ніколи не повертають гонорар.

Які блоки входять у стратегічний консалтинг

Кожен engagement починається з діагностики — що саме болить у твоєму бізнесі. Але типові блоки роботи такі:

1. Позиціонування і ICP (Ideal Customer Profile)

Базовий шар стратегії. Хто твій ідеальний клієнт у Києві (демографія, психографія, тригери покупки), чим ти відрізняєтесь від Big-агенцій і середніх студій, чому клієнт має вибрати саме тебе, а не Banda, Reface або Fedoriv (якщо ти — креативна агенція) чи EPAM, GlobalLogic, SoftServe (якщо ти — IT-сервіс).

Без чіткого ICP твій маркетинг працює «у білий світ». Ти вкладаєте у Google Ads, Facebook, SEO, але привертаєте випадкових клієнтів — частина з яких неефективні з юніт-економіки. Розібратись з ICP — найшвидший спосіб підвищити маржу без додаткових витрат на залучення.

2. Value Proposition

Як ти формулюєте свою цінність на сайті, у пітчі, у комерційній пропозиції, у соцмережах. Ключове запитання: чи відповідає це реальній цінності, яку отримує клієнт? Часто буває розрив: на сайті — «комплексний підхід і команда експертів», а у реальності — «один Senior + кілька Middle». Або навпаки: ти робиш щось унікальне, але це не сформульовано в матеріалах, тому клієнт не розуміє, за що платить.

Робота включає аудит поточних матеріалів, інтервʼю з клієнтами і командою, переписування ключових повідомлень. Часто результат — повне оновлення головної сторінки сайту і презентаційних матеріалів.

3. Ціноутворення

Найболючіша і найприбутковіша тема. Більшість українських компаній недомонетизовані: страх «втратити клієнта» приводить до занижених цін, а далі — до низької маржі і неможливості інвестувати у розвиток. У Києві ситуація ускладнюється тим, що ціновий орієнтир задають Big-агенції — і середній бізнес часто намагається грати «на 30% дешевше за Banda», хоча це не його ніша.

Робота включає:

• Аудит поточної моделі (project-based, hourly, retainer, value-based)
• Аналіз цін конкурентів у Києві і на ринку загалом
• Тестування підняття цін на нових клієнтах
• Перехід на більш ефективні моделі (наприклад, з hourly на value-based)
• Сегментацію цін під різні типи клієнтів

4. Операційна оптимізація

Де у тебе вузькі місця у процесах, що можна автоматизувати або делегувати, як вийти з режиму «власник у всьому». Це класична проблема середнього бізнесу: ти виріс/ла з малого, де власник робив усе сам, але на рівні $5–20M виручки це вже не масштабується. Або ти наймаєш людей, або починаєте програвати у швидкості і якості.

Робота включає:

• Картування поточних процесів
• Виявлення вузьких місць (де команда втрачає 30–40% часу на рутині)
• Рекомендації з автоматизації — від CRM/ERP до noCode-рішень
• Реструктуризація команди — хто за що відповідає, які KPI

5. Цифрова трансформація

Найзатребуваніший напрямок для київських компаній 2025–2026. Це не просто «купити CRM», це системна модернізація:

• Веб-присутність. Модернізація сайту, перехід на сучасну архітектуру, оптимізація під SEO, побудова performance-маркетингу через Google Ads.
• Стек систем. Вибір CRM, ERP, BI під твій розмір і нішу. Не Salesforce за принципом «бо у Big4 беруть» — а під твою реальну операційну модель.
• Дані і аналітика. Налаштування дашбордів, ключових KPI, регулярного review бізнес-показників.
• UX-частина. Якщо у тебе цифровий продукт — UX-аудит і поліпшення конверсії.

Формати співпраці і скільки це коштує

Я працюю у трьох основних форматах. Точні ціни — у блоці «Тарифи» вище, тут — логіка вибору:

1. Стратегічна сесія (1 день). 4–6-годинний воркшоп з власником/CEO у Києві. Підходить, коли тобі потрібен зовнішній погляд, але не потрібен 3-місячний engagement. На виході — summary-документ з рекомендаціями. Це найшвидший формат — від першого контакту до результату 7–10 днів.
2. Стратегічний спринт (3–4 тижні). Глибока робота: дослідження ринку, аудит конкурентів, інтервʼю з командою, фінальна стратегія з 90-денним roadmap. Включає 3–4 робочі сесії у Києві. Це формат для компаній, де питання серйозні і потребують структурованої відповіді.
3. Fractional advisory (3–6 місяців). Місячний ретейнер: щотижневі дзвінки 60 хвилин + доступ у месенджері + ревʼю ключових документів. Підходить для зростаючих компаній, де власник хоче «другу думку» на регулярній основі. Часто переходить у довгострокову співпрацю.

Київські клієнти можуть комбінувати консалтинг з виконанням: брендинг, розробка сайту, продуктова стратегія. Це дешевше, ніж окремо платити консультанту і окремо — виконавцю, бо контекст єдиний.

Як виглядає процес engagement крок за кроком

Я працюю за прозорим процесом, який ти бачиш з першого дня. Ніяких сюрпризів, ніяких «отримаєш через місяць — побачите».

1. Перший контакт. Ти заповнюєте форму контактів або пишете напряму. Я відповідаю протягом одного робочого дня і пропоную час для першої зустрічі.
2. Безкоштовна діагностична зустріч (60–90 хвилин). У Києві особисто або через Zoom. Ти розповідаєш про бізнес, я ставлю діагностичні запитання, разом обговорюємо, який формат співпраці оптимальний.
3. Комерційна пропозиція. Готую пропозицію з фіксованою вартістю, обсягом, термінами і deliverables. Ти маєш 5–7 днів на обмірковування і узгодження.
4. Підписання договору і старт. Все формалізовано: договір, NDA (за потреби), графік платежів. Стартую через 5–7 днів після підписання.
5. Робочі сесії. Залежно від формату — 1 день інтенсивно, або 3–4 тижні з регулярними сесіями, або 3–6 місяців ретейнера. Усі сесії запротоколовані, всі рішення зафіксовані.
6. Фінальні deliverables. Стратегія, roadmap, рекомендації — все письмово. Ти отримуєш документи, з якими може працювати команда.
7. Follow-up. Через 30 днів після завершення engagement — безкоштовний follow-up-дзвінок: як іде імплементація, які питання виникли.

Помилки, яких варто уникати при виборі бізнес-консультанта у Києві

За 15 років роботи з власниками я бачив десятки кейсів, коли бізнес у Києві переплачував або отримував поганий результат через типові помилки при виборі консультанта.

• Вибір по бренду, а не по людині. «Big4 — значить добре». Big4 справді добре, але не для твого розміру. Для середнього бізнесу краще працювати з конкретним експертом, який лідить engagement особисто, ніж з відомою фірмою, де engagement веде junior.
• Найм бізнес-тренера замість стратега. Бізнес-тренер з MBA-сертифікатом — це переважно мотивація і фреймворки. Це корисно для лідерського розвитку, але не замінює стратегічного консалтингу для конкретного бізнесу.
• Орієнтація лише на годинну ставку. «Цей бере $200/год, а той — $400/год — візьму першого». Питання не у ставці, а у тому, скільки годин піде на твій проєкт і яким буде результат. Часто $400/год Senior дає більше за 20 годин, ніж $200/год team lead за 80 годин.
• Очікування «магічного рецепту». «Дайте мені 3 поради, які подвоять виручку». Не існує таких порад. Стратегічний консалтинг — це системна робота, де результати приходять через імплементацію команди, а не через те, що ти прочитали PDF.
• Економія на брифі і дослідженні. «Не треба інтервʼю з клієнтами, давайте одразу до рекомендацій». Без розуміння реальної ситуації будь-які рекомендації — це гадання. Якісний консультант інвестує 30–40% часу engagement у дослідження.
• Замовлення стратегії без імплементації. Стратегія, яка лежить у шухляді, нічого не варта. Краще менше стратегії і більше виконання, ніж 200 слайдів і нуль дій.

Кейси і досвід

У моєму портфоліо понад 130 проєктів, з яких значна частина включала консалтинговий компонент: позиціонування, продуктову стратегію, ціноутворення, операційну оптимізацію. Серед клієнтів — компанії з Києва, регіонів України, США, Великобританії, Німеччини, Польщі. Працював з:

• Сервісні бізнеси Києва — медичні центри Печерська і Оболоні, юридичні фірми Подолу, B2B-агенції, бухгалтерські сервіси.
• IT-стартапи з Unit.City і Подолу — позиціонування продукту, value proposition, go-to-market стратегія.
• E-commerce-проєкти — оптимізація юніт-економіки, ціноутворення, конверсійна оптимізація.
• HoReCa — мережі ресторанів і кав'ярень на Хрещатику, Володимирській, Бесарабській площі.
• Виробничі компанії — модернізація брендингу, цифровізація процесів, B2B-маркетинг.

Якщо хочеш побачити конкретні приклади у твоїй ніші — пиши у форму контактів, я підберу 5–10 найрелевантніших кейсів.

Бізнес-консультації в інших містах України

Працюю не тільки з Києвом. Якщо у тебе офіси у кількох містах або ти плануєш регіональну експансію, я можу побудувати стратегію, яка враховує специфіку кожного ринку:

• Львів — креативний бізнес, гастрономія, IT, EU-орієнтований ринок
• Одеса — рітейл, туризм, e-commerce, логістика
• Дніпро — виробництво, B2B, технологічні компанії
• Харків — IT, освіта, інженерія

Повний список локацій — на сторінці «Зони обслуговування».

Готові обговорити стратегію твого бізнесу у Києві?

Якщо ти — власник або CEO компанії з Києва і відчуваєш, що бізнес потребує зовнішнього стратегічного погляду, заповни форму контактів. Перша діагностична зустріч — безкоштовна, до 90 хвилин. У Києві особисто (Печерськ, Поділ, Unit.City, Kyiv Tech Hub або у твоєму офісі) або через Zoom.

На зустрічі ми обговоримо твою ситуацію, виклики, мету консультації — і чесно скажу, чи моя експертиза тобі підходить. Якщо так — підготую комерційну пропозицію з фіксованою вартістю. Якщо ні — порекомендую колегу, який підходить краще.

Готовий допомогти твоєму бізнесу у Києві вийти з плато, переосмислити позиціонування, оптимізувати операції і запустити цифрову трансформацію. Без 200-слайдових deck'ів, без junior-консультантів, без T&M-сюрпризів. Один Senior, фіксована вартість, прозорий процес.