CRO у Сумах

Оптимізація конверсії (CRO) у Сумах — як заробляти більше з того ж самого трафіку

Більшість бізнесів у Сумах та Сумській області, які мають сайт чи застосунок, працюють з конверсією наосліп. Запустили рекламу — побачили заявки. Заявок мало — додали бюджет. Не допомогло — поскаржились на «слабкий ринок». При цьому реальна причина зазвичай не у трафіку, а в тому, що сайт не вміє конвертувати: відвідувач приходить, не знаходить відповіді на свої запитання, не довіряє, не бачить чіткого CTA — і йде до конкурента, який часто продає те саме, але вміє показати себе.

Я — Олександр Філюк, Senior UI/UX дизайнер з 15+ роками практики, який спеціалізується на оптимізації конверсії (CRO). За цей час пройшов ~130 продуктових проєктів, з яких CRO або конверсійний UX — у понад половині. Працював з бізнесом Сум, Києва, Сум, а також з американськими і європейськими SaaS-компаніями. На цій сторінці зібрав те, що варто знати власнику бізнесу або маркетинг-керівнику з Сумщини перед тим, як замовляти CRO: як це влаштовано, скільки коштує, які є типові показники конверсії в нішах Сум, як працює CRO при малому трафіку і як уникнути типових помилок.

Чому CRO критичний саме для Сум, а не «лише для Києва»

Суми — це місто з понад 720 тисячами мешканців, з потужним малим і середнім бізнесом, але з обмеженою аудиторією у будь-якій ніші. Для посумчання: ваша кав'ярня у Києві має потенційну аудиторію в мільйони людей, у Сумах — десятки тисяч. Це означає три речі для конверсії:

• Кожен відвідувач коштовніший. Якщо у Києві ви платите за клік 8-15 грн і отримуєте 200 кліків, у Сумах ви часто платите 12-20 грн (бо аудиторія вужча, аукціон в Google Ads менш конкурентний, але переліку інтентних запитів менше) і отримуєте 50-80 кліків. Кожен втрачений лід — це -2-5% від місячного бюджету.
• Менше шансів на повторний візит. Великі ринки прощають «не з першого разу». Малі — ні. Сумський клієнт, який не знайшов на вашому сайті того, що шукав, з ймовірністю 70%+ більше не повернеться.
• Конкуренція за довіру вища. У Сумах всі знають усіх. Якщо ваш сайт виглядає підозріло чи аматорськи — це обговорять у локальних чатах ще до того, як ви встигнете запустити рекламу.

Тому CRO у Сумах — не «розкіш для зрілих компаній», а базова дисципліна для будь-кого, хто витрачає гроші на трафік. Без неї Google Ads, SEO чи SMM працюють вдвічі-втричі гірше за свій потенціал.

Що таке CRO в моїй практиці — і чим він не є

В інтернеті багато міфів про CRO: «червона кнопка краще зеленої», «додай таймер — буде +20%», «треба спершу перепиляти весь сайт». Це не CRO, це маркетинговий шум. Реальний CRO — це системна, дата-керована робота з воронкою, яка має чотири основні складові.

1. Кількісний аналіз (quantitative). GA4, Microsoft Clarity, GTM-події. Відповідаємо на питання «де саме у воронці ми втрачаємо людей»: на якому кроці checkout, на якому скрол-блоці лендингу, з якого джерела трафіку.
2. Якісний аналіз (qualitative). Юзер-інтерв'ю з реальними клієнтами Сумщини, session recordings, опитування на сайті. Відповідаємо «чому ми втрачаємо людей»: який бар'єр, яке нерозуміння, яка тривога.
3. Heuristic audit. Систематичний огляд інтерфейсу за критеріями (Nielsen 10 евристик, Baymard 600+ guidelines для e-commerce, психологія Cialdini, типографіка). Закриваємо очевидні проблеми ще до запуску тестів.
4. Експерименти. A/B тести, мультиваріантні тести, sequential testing. Кожна гіпотеза перевіряється на реальній аудиторії. Перемагає не «думка дизайнера», а статистика.

Що CRO не є: це не «зробіть моєму сайту красивіше», це не «один універсальний чек-лист», це не «гарантовано +50% конверсії». CRO — це довгий цикл маленьких, але виміряних поліпшень, які складаються в результат на горизонті 3-12 місяців.

Типові показники конверсії в нішах Сум — на що орієнтуватись

Один з найчастіших запитів від клієнтів з Сумщини: «а у нас конверсія 1,2%, це нормально?». Однозначної відповіді не існує — все залежить від ніші, джерела трафіку і моделі продажу. Але є орієнтири, які я бачу на проєктах:

• Локальний e-commerce Сум (магазини одягу, дитячих товарів, аксесуарів, побутової техніки): медіана 1,0-2,2% конверсії в замовлення. Топові гравці — 3,5-4,5%.
• Послуги (стоматологія, beauty, ремонти, юристи, бухгалтерія, нерухомість): 2-5% у заявку/дзвінок. Високоінтентні запити (типу «терміново») — до 8-10%.
• B2B / виробництво Сумщини (меблі, пакування, харчова промисловість): 0,5-1,5% у заявку, але середній чек у тисячах доларів — тому навіть 0,8% це здоровий бізнес.
• Освітні проєкти Сум (приватні школи, курси, репетиторські хаби): 1-3% у заявку на пробне заняття або консультацію.
• Локальні SaaS-стартапи з Сум: 1-2% sign-up rate, 8-15% trial-to-paid.
• Кав'ярні, ресторани, готелі у Сумах: 3-7% click-to-call або клік на маршрут у Google Maps з сайту.

Якщо ваші цифри суттєво нижчі за медіану ніші — це сигнал, що CRO дасть очевидний приріст. Якщо ви на рівні топових гравців — далі вже фокус на масштабуванні, через SEO, Google Ads та email-маркетинг.

Особливості CRO при малому трафіку — реальність бізнесу Сум

Класичні матеріали з CRO часто нічого не пишуть про маленький трафік: припускається, що у вас 50k+ сесій на місяць. У Сумах це рідкість — більшість локального бізнесу має 1-15k сесій/міс. Тому потрібна інша методологія:

• Bayesian-статистика замість frequentist. Дає змогу робити обережні висновки на менших вибірках, з прозорим розумінням невизначеності. Не «p < 0,05 — отже, перемога», а «з ймовірністю 92% варіант B кращий за A на 5-12%».
• Великі гіпотези замість мікрооптимізацій. Тестуємо не колір кнопки, а перепис цілого блоку, новий чекаут, новий лендинг. Великі зміни — більший ефект, який виявляється навіть на малій вибірці.
• Sequential testing і multi-armed bandit. Замість «50/50 пів року», динамічно перерозподіляємо трафік на варіант, який виграє.
• Більший акцент на якісних методах. 8 юзер-інтерв'ю з клієнтами Сумщини часто дають більше інсайтів, ніж 3 місяці A/B тестів.
• Поєднання з SEO/контент-стратегією. Якщо трафіку обмаль — паралельно нагнітаємо його через SEO або контекстну рекламу, щоб тести швидше «дозрівали».

Як виглядає процес CRO — крок за кроком

Прозорий цикл, який ми проходимо разом з клієнтом. Кожен етап має фіксований документ або презентацію — ви знаєте, за що платите і що отримуєте.

1. Тиждень 1-2. Аудит і налаштування аналітики. Перевіряю GA4, GTM, події, цілі. Якщо «нічого не налаштовано» (часта історія в Сумах) — переробляю з нуля. Підключаю Microsoft Clarity, налаштовую Hotjar за потреби. На виході — карта воронки з реальними цифрами «скільки де втрачаємо».
2. Тиждень 2-3. Heuristic audit + якісне дослідження. Систематично пройдусь по всьому інтерфейсу (Nielsen-евристики, Baymard, специфіка ніші). Проводжу 5-8 юзер-інтерв'ю з реальними клієнтами Сумщини — телефоном або на зустрічі у Сумах. Аналізую session recordings.
3. Тиждень 3-4. Формування бек-логу гіпотез. Виношу всі знахідки у структурований документ. Кожна гіпотеза = «якщо ми зробимо X, то метрика Y зросте на Z%, тому що …». Пріоритизація через ICE або RICE.
4. Тиждень 4-12. Експерименти. Запускаємо тести по черзі або паралельно (де це не конфліктує). Кожен експеримент — окремий документ: гіпотеза, дизайн варіантів, метрика, тривалість, результат, висновок.
5. Щомісяця. Звіт + наступні кроки. Звіт не «технічний», а в бізнес-метриках: скільки додатково замовлень, заявок, грошей, який ROI на CRO-інвестицію. На основі звіту вирішуємо, що далі.

Топ-5 сценаріїв CRO, де я отримую найбільший приріст

За практикою з різними бізнесами — у Сумах, Києві, США — є точки воронки з найбільшим ROI:

1. Checkout e-commerce. Для більшості рівненських інтернет-магазинів checkout — головна «дірка». Скорочення кроків з 5 до 2-3, гостьова оплата, авто-заповнення, збереження кошика — типовий приріст +15-40% до конверсії в оплату. Працюю за методологією Baymard Institute.
2. Форми лідогенерації. Для бізнесу послуг (стоматологія, салон, юридичні фірми Сум) форма заявки — це «остання ланка». Скорочення з 6-8 полів до 3-4, прогрес-бар, мультистеп, smart defaults — до +60% submit rate.
3. Hero-екран лендингу. Часто це місце, де ви втрачаєте 50-70% трафіку, який далі не скролить. Чітке value proposition, аудиторно-релевантний CTA, видалення «візуального шуму» — +15-30%.
4. Pricing-сторінка / тарифи. Anchoring (правильний показ дорогого варіанту першим), виділення «recommended», порівняльна таблиця, FAQ біля тарифів — +20% до click-on-CTA.
5. Картка товару чи послуги. Соцдоказ (відгуки реальних клієнтів Сумщини, кількість замовлень), доставка/гарантії, sticky-CTA — +10-25%.

Психологія в CRO — як працюють тригери і де межа етичного

В основі CRO — поведінкова економіка і психологія прийняття рішень: Cialdini («Influence»), Kahneman («Thinking, Fast and Slow»), Thaler & Sunstein («Nudge»). Це не маркетингові трюки, а описані наукою особливості людської психіки.

Що я застосовую в роботі для бізнесу Сумщини:

• Соцдоказ. Реальні відгуки клієнтів з Сум (на ім'я, з фото), кількість замовлень за тиждень, рейтинги Google Business, кейси.
• Authority. Сертифікати, експертний контент, представлення фахівців, кейси у медіа Сумщини.
• Reciprocity. Безкоштовний lead magnet (чек-лист, відеоконсультація, демо) перед тим, як просити заявку.
• Anchoring. Правильний порядок показу цін: дорогий — стандарт — економний. Так стандартний виглядає вигідно.
• Loss aversion. Не «отримай знижку», а «не втрать -20% сьогодні». Те ж по суті, але працює сильніше.
• Cognitive ease. Спрощуємо все, що тільки можна: менше клацань, менше тексту, чіткі CTA, передбачувана навігація.

Ні в якому разі не використовую dark patterns: фейкові таймери, фальшиві відгуки, «осталось 3 шт.» коли насправді 50, складна процедура відписки. У Сумах, де ринок невеликий і репутація розноситься швидко, dark patterns руйнують бізнес у середньостроковій перспективі. Працюю з принципу: якщо це не можу публічно обґрунтувати клієнту — не роблю.

CRO для e-commerce, послуг, B2B і SaaS — різниця підходів

Для різних бізнес-моделей у Сумах — різні CRO-фокуси:

• E-commerce: головне — checkout (Baymard 67% cart abandonment-методологія), картка товару, фільтри каталогу, search.
• Послуги: головне — форми заявок, картка послуги, ціни прозоро, кейси, локальна довіра (адреса в Сумах, відгуки клієнтів з міста).
• B2B / виробництво: головне — структура лендингу під різні ICP, кейси у вертикалях, зрозумілий процес «від заявки до КП», довгий sales-cycle і ретаргет.
• SaaS: головне — sign-up flow, активація (aha-moment), trial-to-paid, in-product onboarding.

На сторінці «Проєкти» можна подивитись приклади різних форматів — від CRM-систем до споживчих застосунків.

Поширені помилки CRO у бізнесу Сумщини — і як їх уникнути

• «Зробіть просто красивий редизайн». Без аналітики і гіпотез — це ставка наосліп. Часто новий «гарний» дизайн знижує конверсію, бо порушено патерни, до яких звикли клієнти.
• «Будемо тестувати все підряд». Без пріоритизації за ICE/RICE — це марнування трафіку. Один великий тест за раз, на одній метриці.
• «Подобається — не подобається». Конверсію не визначає смак власника. Її визначає поведінка реальних клієнтів. Дизайн оцінюється даними, не голосуванням.
• Зупинка тесту, як тільки «один варіант попереду». Без статистичної значущості це випадковість. Чекаємо потрібний sample size.
• Тестування одночасно з масштабними зовнішніми змінами (велика акція, релігійне свято, Чорна п'ятниця). Ефект забивається фоном.
• Ігнорування мобільної версії. 60-75% трафіку у Сумах — мобільний. Якщо тестуєте лише desktop — велика частина не врахована.

Що ви отримуєте після CRO-проєкту

• Налаштовану аналітику (GA4, GTM, Microsoft Clarity, за потреби Hotjar) — ваша команда зможе працювати з нею самостійно.
• Документ «Картка воронки» з поточними метриками і вузькими місцями.
• Бек-лог гіпотез (Notion / Airtable) з пріоритизацією — ним можна користуватись і після завершення нашої співпраці.
• Звіти за кожним експериментом: гіпотеза, варіанти, результати, висновки, наступні кроки.
• Дизайн варіантів для тестів — у Figma, готові до передачі розробнику.
• Виміряний приріст ключових бізнес-метрик — заявки, замовлення, дохід, середній чек.
• Місячні бізнес-звіти для керівництва — без жаргону, у грошах і ROI.

Інші мої послуги, які добре поєднуються з CRO у Сумах

• UX-аудит — швидкий старт перед повноцінним CRO-циклом.
• UI/UX дизайн — для нових продуктів, де CRO-фундамент закладається одразу.
• Розробка веб-сайтів — реалізація варіантів для тестів.
• E-commerce — спеціалізована робота з онлайн-магазинами і checkout.
• SEO просування — щоб у воронку приходив якісніший і більший трафік.
• Google Ads — налаштування реклами, синхронізована з CRO-логікою.
• Email-маркетинг — повторні продажі і реактивація брошених кошиків.
• Продуктова стратегія — для SaaS і складних продуктів.
• Бізнес-консультації — позиціонування і модель монетизації.

CRO в інших містах України та за кордоном

Працюю не тільки з бізнесом Сумщини. Якщо у вас офіси у кількох містах або плануєте регіональну експансію — створимо систему, яка масштабується. Серед інших локацій, з якими я активно співпрацюю:

• Київ — національні бренди, IT-компанії, мережі.
• Рівне — рітейл, виробництво, B2B-сервіси, освітні платформи.
• Луцьк — родинні виробництва, готельно-ресторанний бізнес, AGRO-сектор Волині.
• Одеса — рітейл, туризм, e-commerce.
• Дніпро — виробництво, B2B, технологічні компанії.
• Харків — IT, освіта, інженерія.

Повний список локацій — на сторінці «Зони обслуговування».

Готові заробляти більше з того ж самого трафіку?

Якщо у вас уже є сайт чи застосунок з трафіком, але конверсія не радує — починаємо з безкоштовної 60-хвилинної консультації. Заповніть форму контактів, і ми обговоримо, який CRO-формат підходить саме вашому бізнесу у Сумах: стартовий аудит, повний цикл або retainer. Я надішлю детальну пропозицію з прорахованим ROI і фіксованою вартістю — без сюрпризів.

Готовий допомогти вашому бізнесу в Сумах та Сумській області побудувати воронку, де кожен відвідувач має максимальні шанси стати клієнтом — і кожна гривня, інвестована в трафік, працює на 30-180% ефективніше.