Google Ads у Сумах

Google Ads у Сумах — налаштування і ведення PPC-кампаній, які приносять заявки

Google Ads — найпотужніший канал digital-маркетингу для бізнесу, який хоче стабільний потік клієнтів уже завтра, а не «через 6 місяців SEO». У Сумах та Сумській області цей канал недооцінений: багато компаній або не запускали Google Ads взагалі, або обпеклись на одній невдалій спробі і вирішили, що «це не працює». Реальність інша — Google Ads чудово працює у Сумах, якщо налаштований правильно: з локальним keyword research, реалістичною геолокацією, грамотними мінус-словами, налагодженою аналітикою у GA4 і GTM, та керованими Smart Bidding-стратегіями. Я — Олександр Філюк, Senior UI/UX-дизайнер і digital-маркетолог з 15+ роками практики. У портфоліо — 120+ запущених і ведених рекламних кампаній для українських та міжнародних клієнтів, з яких частина — компанії з Сум.

На цій сторінці зібрав усе, що варто знати власнику бізнесу або маркетологу перед тим, як замовити Google Ads у Сумах: як виглядає процес, які бюджети реальні для регіону, які типи кампаній працюють, як уникнути типових помилок та чому вибір підрядника саме з контекстом Сумщини кардинально впливає на ROI.

Чому Google Ads критично важливий для бізнесу у Сумах

У місті з населенням понад 720 тисяч мешканців і потужним малим та середнім бізнесом конкуренція в усіх категоріях висока — стоматології, юридичні послуги, авто, ремонти, медицина, e-commerce, послуги краси. Більшість шукає рішення в Google. І в момент, коли потенційний клієнт вводить «стоматологія Суми терміново», він уже готовий записатись — питання тільки в тому, кого він побачить першим у видачі.

Google Ads у Сумах виконує три ключові функції:

• Швидкий результат. На відміну від SEO, який працює 4–8 місяців до перших стабільних позицій, Google Ads дає трафік у перший день після запуску. Для нового бізнесу або продукту — єдиний реалістичний канал швидкого старту.
• Контроль. Ви бачите кожну витрачену гривню, кожен клік, кожну заявку. Можна вимкнути або прискорити в будь-який момент, перерозподілити бюджет між географією, аудиторіями, кампаніями.
• Масштабованість. Якщо налаштування коректне і конверсії відстежуються — можна нарощувати бюджет лінійно і отримувати більше лідів. На відміну від органіки, де приріст обмежений конкуренцією у видачі.

Які типи кампаній Google Ads я запускаю

Не існує «однієї кампанії на всі випадки». Для кожного бізнесу пасує свій набір типів — залежно від воронки, продукту, ціни кліку у ніші. Перед запуском ми разом визначаємо, що буде в моделі.

• Search-кампанії. Класична реклама в результатах пошуку Google. Ловимо гарячий попит — людей, які прямо зараз шукають вашу послугу або товар у Сумах. Найвищий ROI у переважній більшості ніш. Завжди стартуємо з Search.
• Performance Max (PMax). Автоматизована мікс-кампанія, яка крутиться одразу в Search, Display, YouTube, Gmail, Discover і Maps. Машина Google сама розподіляє бюджет між мережами на основі ваших конверсій. Сильний інструмент для e-commerce і для B2C з готовим креативом, але вимагає коректного налаштування і регулярного моніторингу — інакше PMax «зʼїдає» брендові запити і малює гарну, але неприбуткову картину.
• Display і Discovery. Банерна реклама на партнерських сайтах, в Gmail, у стрічці Google Discover. Працює на впізнаваність бренду і повернення відвідувачів через ремаркетинг. У Сумах корисний для виробничих компаній, медичних центрів, освіти.
• YouTube. Відеореклама — In-Stream (skip після 5 секунд), Bumper (6 секунд), Shorts. Робота на верхній funnel: знайомство з брендом, прогрівання аудиторії, B2B-lead-generation. Часто недооцінений канал у Сумщині.
• Demand Gen. Нові формати під soft-конверсії — Discover, YouTube, Gmail. Альтернатива Display з кращою таргетинговою механікою.
• Ремаркетинг. Повернення тих, хто вже був на сайті, але не залишив заявку. Найдешевший канал у термінах CPL — часто в 3–5 разів нижчий, ніж холодний Search.

Для більшості рівненського бізнесу старт виглядає так: Search + ремаркетинг — перші 4 тижні. Потім, за результатами, додаємо PMax або YouTube. Якщо у вас e-commerce — PMax підключаємо одразу разом із Search.

Як виглядає процес запуску Google Ads — крок за кроком

Я працюю за прозорим процесом, який пройшли всі мої клієнти за 15 років практики. Кожен етап має фіксований результат, який ви бачите на руках. Ніяких «довіртесь і чекайте місяць» — ви знаєте, що відбувається на кожному тижні.

1. Бриф і дослідження ринку (тиждень 1, дні 1–3). Заповнюєте анкету з 30+ запитаннями про бізнес, цілі, аудиторію, конкурентів, географію, бюджет, цільовий CPL. Якщо ви з Сум — можемо зустрітись онлайн у Zoom. Паралельно я аналізую вашу нішу у Сумщині — конкурентів, CPC-бенчмарки, обʼєми попиту.
2. Keyword research і структура кампаній (тиждень 1, дні 4–7). Збираю семантичне ядро через Keyword Planner, Ahrefs, Serpstat. Кластеризую по інтенту. Складаю стартовий список мінус-слів — для Сум це особливо важливо (виключаємо «вакансії», «безкоштовно», «РАЕС», локальні бренди, які не релевантні).
3. Аналітика — GA4 і GTM (тиждень 2, дні 1–3). Аудитую або налаштовую з нуля Google Tag Manager і Google Analytics 4. Карта подій, тригери, теги. Імпорт конверсій у Google Ads, налаштування Enhanced Conversions для точного збігу.
4. Створення кампаній (тиждень 2, дні 4–7). Структура акаунта (кампанії → ad groups → keywords/ads/assets). Обʼяви — мінімум 3 RSA на групу з 15 заголовками і 4 описами. Розширення (sitelinks, callouts, structured snippets, calls). Налаштування геотаргетингу — Суми і область з radius або поселень.
5. Запуск і ранній моніторинг (тиждень 3). Стартуємо на Maximize Clicks для збору даних. Щодня перевіряю Search Term Report, додаю мінус-слова, виключаю нерелевантні запити. Перші висновки — на 7–10 день.
6. Оптимізація і Smart Bidding (тиждень 4+). Перехід на Maximize Conversions, далі на tCPA або tROAS — залежно від обʼєму конверсій. Тестування нових обʼяв (A/B). Підключення ремаркетингу. Looker Studio dashboard для прозорого звітування.

Стартовий цикл — 3–4 тижні до повноцінної роботи кампанії з Smart Bidding. Далі — щомісячне ведення з тижневими ретроспективами і місячними звітами. Якщо потрібен швидкий старт (наприклад, ви відкриваєте бізнес у Сумах до конкретної дати) — можемо стиснути цикл до 10–14 днів за рахунок паралельної роботи на кількох етапах.

Скільки коштує Google Ads у Сумах — реальні цифри

Вартість складається з двох компонентів: робота фахівця (налаштування + щомісячне ведення) і рекламний бюджет (гроші, які ви платите безпосередньо Google за покази і кліки). Це принципово різні позиції.

• Налаштування «під ключ». Одноразова оплата за повну побудову акаунта: дослідження ринку, keyword research, структура, обʼяви, GA4 і GTM, перші мінус-слова, запуск. Підходить, якщо у вас є in-house маркетолог, який далі веде акаунт самостійно.
• Місячне ведення. Щомісячна оптимізація: Search Term Report, ставки, мінус-слова, тестування обʼяв, нові аудиторії, Smart Bidding, звіти у Looker Studio. Включає 4–8 годин роботи на тиждень залежно від обʼєму.
• Performance-пакет. Google Ads разом з SEO і оптимізацією конверсій. Для бізнесу, який хоче системний приріст, а не «просто кліки».

Що до самого рекламного бюджету: для регіонального бізнесу у Сумах реалістичні цифри:

• Малий бізнес (1 послуга, 1 точка): 8 000–15 000 грн/міс. Цього достатньо для 50–150 цільових кліків і 5–15 заявок у нішах послуг.
• Середній бізнес (кілька послуг або e-commerce): 20 000–50 000 грн/міс. Дозволяє паралельно вести Search + ремаркетинг + PMax.
• Активний e-commerce або агресивне масштабування: 50 000+ грн/міс. Тут уже включається повна performance-стратегія з YouTube, Display, аудиторними тестами.

CPC у Сумах значно нижчий, ніж у Києві — приклади з реальних ніш: стоматологія 10–22 грн (Київ 25–60), юридичні 15–35 грн (Київ 40–90), ремонти 12–25 грн (Київ 30–55). Це означає, що той самий бюджет у Сумах дає 1.5–3 рази більше трафіку. Скористайтесь цим.

Поширені помилки при запуску Google Ads — і як їх уникнути

За 15 років роботи я бачив десятки кейсів, коли бізнес у Сумах (та й по всій Україні) зливав бюджет через типові помилки. Ось ключові:

• Запуск без налаштування конверсій. Кампанія крутиться, кліки йдуть, але GA4 не фіксує заявок — або фіксує неправильно (форма + дзвінок зливаються в один тригер). Smart Bidding отримує сміттєві сигнали, оптимізується «навпаки» — на кліки, не на заявки. Класична причина «ми витратили 30 тисяч і нічого не отримали».
• Geographical targeting на «Україну» замість регіону. Дрібна, але критична помилка. Якщо ваш бізнес обслуговує тільки Суми і область — не треба показувати рекламу в Києві, Харкові і Ужгороді. Це 70%+ зливу бюджету.
• Маленький список мінус-слів або відсутність взагалі. «Стоматологія Суми» без мінус-слів зловить «стоматологія Суми вакансії», «стоматологія Суми безкоштовно», «стоматологія Суми відгуки негативні». Кожен такий клік — це 15–25 грн за нерелевантний трафік.
• Залишити Maximize Clicks навіки. Це стартова стратегія для перших днів збору даних. Якщо її не змінити на Maximize Conversions/tCPA після перших 15–20 заявок, Google буде постійно «купувати» дешеві кліки, не оглядаючись на якість.
• Перформанс Max без виключень бренду. PMax без правильного налаштування «зʼїдає» ваші брендові запити (люди шукають вас за назвою) і малює гарну атрибуцію — нібито PMax приніс цих клієнтів, хоча вони і так йшли через бренд. Втрачається 20–40% реального performance.
• Ігнорування лендингу. Найкраща кампанія Google Ads не врятує сайт без чіткого CTA, з повільним завантаженням, без мобільної адаптації. Як я говорю клієнтам — бюджет на рекламу і бюджет на лендинг це звʼязані судини.

Сучасні підходи у Google Ads, які варто враховувати

Google Ads-екосистема активно еволюціонує. Ось підходи 2025-2026, які я застосовую в роботі для бізнесу у Сумах:

• AI-driven Smart Bidding як стандарт. tCPA, tROAS, Maximize Conversion Value — за умови коректних конверсій ці стратегії дають кращий результат, ніж ручні ставки. Ручні ставки — лише для дуже специфічних ніш або тестових кампаній.
• Performance Max + асет-групи. Замість окремих DSA, Display, Discovery — одна PMax-кампанія з кількома асет-групами під різні аудиторії і продукти.
• First-party data. Customer Match, завантажені списки клієнтів, Enhanced Conversions з email/телефонами — критично у епоху iOS-обмежень і відмови від cookies.
• Server-side GTM. Перехід з клієнтського GTM на серверний — точніше відстеження, обхід блокувальників, краща швидкість сайту.
• Інтеграція з CRM. Імпорт offline-конверсій (закриті угоди, повторні покупки) у Google Ads — Smart Bidding оптимізується не на «заявку», а на «реального клієнта».
• Demand Gen замість Discovery. Нові формати з кращим таргетингом і креативом.

Кейси: Google Ads для бізнесу у Сумах та з України

У моєму портфоліо понад 130 проєктів, з яких частина включає роботу з Google Ads, аналітикою і performance-стратегіями. Серед них клієнти з різних категорій: рітейл, послуги, виробництво, IT, B2B, e-commerce. Працював з рівненськими компаніями, з клієнтами з Києва, Сум, Одеси, а також зі США (Нью-Йорк, Лос-Анджелес) та Європи. Це дає змогу бачити, як локальний бізнес з Сумщини конкурує з національними і міжнародними брендами — і як грамотний Google Ads перетворюється на конкурентну перевагу.

Якщо вам цікаві конкретні приклади — перейдіть у розділ «Проєкти» або звʼяжіться через форму контактів: підберу 5–10 найрелевантніших кейсів саме для вашої ніші. Особливо рекомендую дивитись приклади SaaS-проєктів і e-commerce — там performance-механіки розкриваються найповніше.

Що ви отримуєте після запуску Google Ads

• Власний акаунт Google Ads — на ваше імʼя і платіжку, повний контроль і доступ.
• Налаштований GA4 і GTM — з картою подій, тригерами, тегами і документацією.
• Структура кампаній — Search, ремаркетинг, опціонально PMax/YouTube/Display.
• Семантичне ядро — структуроване mind-map ключових слів з обʼємами і CPC-бенчмарками для Сум.
• Список мінус-слів — стартовий + регулярно поповнюваний на основі Search Term Report.
• Looker Studio dashboard — прозорий звіт у реалтаймі: витрати, кліки, конверсії, CPL, CPA, ROAS.
• Тижневі апдейти — короткий звіт з виконаними діями і планом на наступний тиждень.
• Місячний детальний звіт — з аналізом, висновками і рекомендаціями.
• UX-аудит лендингу — короткий чек-лист рекомендацій по сайту, на який приходить трафік.

Інші мої послуги для бізнесу у Сумах

Google Ads — частина екосистеми. Якщо ви плануєте серйозний performance-маркетинг або редизайн стратегії, варто розглянути комплексний підхід:

• SEO — органічний трафік як стратегічна основа, поки Google Ads дає швидкий приріст.
• Оптимізація конверсій — щоб трафік з Google Ads перетворювався на ліди в максимальному відсотку.
• UI/UX дизайн — лендинг, який не зливає бюджет, а конвертує.
• Розробка сайтів — від лендингу до повноцінного e-commerce, з аналітикою і швидкістю «з коробки».
• SMM — щоб ремаркетинг через Meta доповнював Google Ads.
• Email-маркетинг — повторні продажі і утримання клієнтів, які прийшли через рекламу.
• Креативи для реклами — банери, відео, промо-графіка під Display і YouTube.
• Бізнес-консультації — стратегія позиціонування і unit-економіки перш ніж інвестувати в performance.

Google Ads в інших містах України

Працюю не тільки з бізнесом Сумщини. Якщо у вас офіси у кількох містах або плануєте регіональну експансію — створимо систему, яка масштабується. Серед інших локацій, з якими я активно співпрацюю:

• Київ — національні бренди, IT-компанії, мережі.
• Рівне — рітейл, виробництво, B2B-сервіси, освітні платформи.
• Луцьк — родинні виробництва, готельно-ресторанний бізнес, AGRO-сектор Волині.
• Одеса — рітейл, туризм, e-commerce.
• Дніпро — виробництво, B2B, технологічні компанії.
• Харків — IT, освіта, інженерія.

Повний список локацій — на сторінці «Зони обслуговування».

Готові обговорити Google Ads для вашого бізнесу у Сумах?

Якщо у вас є конкретний запит — заповніть форму контактів або напишіть на email/Telegram (контакти у футері сайту). Перша консультація безкоштовна, тривалістю до 60 хвилин. На ній ми обговоримо ваш бізнес, поточний стан Google Ads (якщо є), цілі, орієнтовний бюджет і строки. Після цього я надішлю детальну пропозицію з фіксованою вартістю налаштування і ведення — без сюрпризів і прихованих платежів.

Готовий побудувати для вашого бізнесу у Сумах performance-екосистему, де кожна гривня рекламного бюджету працює на конкретну заявку, продаж або клієнта. Не «крутимо рекламу — побачимо що буде», а керована система з прозорими метриками і прогнозованим результатом.