Продуктова стратегія в Чернівцях

Я починаю з аудиту бачення засновника, аналізу ринку та конкурентів, формулюю ICP і JTBD-гіпотези, рахую SAM/TAM/SOM, фіксую North Star metric і дерево вторинних метрик. Далі будую дорожню карту на 6-12 місяців, пріоритезовану через RICE/ICE, прив'язую її до OKR і юніт-економіки. Усі артефакти ви отримуєте в Notion або Confluence та можете передати команді без мене.

Я використовую комбінацію якісних інтерв'ю по JTBD, опитувань Шона Еліса (Sean Ellis test), аналітики GA4/Mixpanel/Amplitude та когортного аналізу retention. Якщо 40%+ користувачів відповідають, що будуть дуже розчаровані без продукту, а D30 retention тримається пласким — це сигнал PMF. До цього моменту я не раджу масштабувати маркетинг, бо це лише прискорить churn.

Персони описують, хто ваш користувач, а JTBD — навіщо він наймає продукт у конкретній ситуації. Це робить продуктові рішення набагато точнішими: ви бачите справжніх конкурентів (іноді це Excel або нічого), розумієте тригери, бар'єри і критерії успіху. У 130+ проєктах JTBD-формулювання дозволили мені знайти неочевидні сегменти, які приносили основну виручку. Деталі — на сторінці продуктової стратегії.

OKR — це міст між North Star і щоденною роботою команди. Я формулюю 3-5 квартальних Objectives, прив'язую до них Key Results через метрики AARRR, верифікую амбіцію (60-70% досягнення) та налаштовую тижневий ритм check-in. Це звільняє засновника від мікроменеджменту і дає команді в Чернівцях прозорі правила гри. Без OKR стратегія перетворюється на побажання.

Я застосовую RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) для великих ставок і ICE для швидких експериментів. Кожна ідея отримує бал, ми обговорюємо припущення в Confidence — і саме там зазвичай ховаються розбіжності в команді. Після пріоритезації беклог ділиться на Now/Next/Later і прив'язується до OKR. Так зникають нескінченні дискусії в стилі CEO vs PM.

Так. Я будую P&L-модель у Google Sheets із розбивкою на MRR, ARR, CAC, LTV, payback period, gross margin і churn. Модель чутлива до сценаріїв: ви бачите, як зміна ціни на 10% або скорочення churn на 1.5 п.п. впливає на cash runway. Для SaaS-команд із Chernivtsi IT Cluster це часто стає головним аргументом перед інвесторами або радою директорів.

Стандартний engagement — 6-10 тижнів: 2 тижні дослідження (інтерв'ю, дані, ринок), 2 тижні синтезу (ICP, JTBD, North Star), 2-3 тижні планування (OKR, дорожня карта, P&L) і 1-2 тижні валідації з командою. Для ранніх стартапів роблю спринт-формат на 3 тижні. Завжди фіксуємо обсяг у kick-off-документі, щоб уникнути розширення scope без причини.

Це часта ситуація на ранніх стадіях. Я можу виконувати роль fractional CPO на 2-3 дні на тиждень: вести беклог, ритуали, спілкування з командою, поки ви наймаєте PM. Паралельно допомагаю з найманням — формую профіль, проводжу інтерв'ю на продуктові кейси, ввожу нову людину в усі артефакти. Так стратегія не вмирає у день мого виходу з проєкту.

Для команд із Chernivtsi IT Cluster я рекомендую модель beachhead market: спершу один сегмент в одній країні, де ICP найгостріше відчуває біль. Я допомагаю з валідацією через customer development, локалізацією позиціювання, вибором каналів (часто це Product Hunt, нішеві ком'юніті, аутбаунд) та з юридичною структурою для прийому платежів. Поглиблено розкриваю це в межах продуктової стратегії.

Чернівці — природний хаб для cross-border торгівлі. Я допомагаю спроєктувати продукт, що враховує VAT і митні особливості ЄС, мультивалютність (UAH/EUR/RON/MDL), локалізацію копірайтингу під 3-4 мови, інтеграцію з Nova Post і румунськими перевізниками. Стратегія включає сегментацію між B2C-туристами і малим B2B із прикордонних міст. Конверсійну частину я докладніше розкриваю в оптимізації конверсії в Чернівцях.

Так, і це один із моїх улюблених сегментів. Для виноробів Буковини я будував стратегії DTC-продажу через підписку, винні клуби, туристичні маршрути по виноградниках. Для agritech-команд — платформи моніторингу врожаю, маркетплейси між фермерами та HoReCa Чернівців і Львова. У всіх кейсах ключове — JTBD виноградаря або фермера, а не модні AI-фічі. Стратегія дисциплінує продукт навколо реальної цінності.

Медтех у Чернівцях — це поєднання академічної експертизи Буковинського медичного і технічних команд. Я допомагаю з валідацією клінічної гіпотези, плануванням пілотів у клініках Шевченківського району, відповідністю GDPR і українському законодавству про медичні дані. Стратегія тут особливо важлива, бо цикл продажу довгий, а помилка в ICP коштує 12-18 місяців. Доповнюю роботу оптимізацією конверсії для воронки продажів клінікам.