Google Ads у Кропивницькому
Я налаштовую Google Ads для бізнесу Кропивницького з прив'язкою до агро-сезонності — посівна, збір, дилерські акції. Таргетинг на Кіровоградську, Полтавську, Дніпропетровську області. Без злитих бюджетів, з прозорими лідами.
350%Середній ROI рекламних кампаній
-40%Зниження ціни за конверсію
40+Рекламних кампаній запущено
100+Задоволені клієнти по всьому світу
Залиште заявку
Заповни форму або напиши мені — обговоримо твої цілі та бюджет
Безкоштовний аудит
Проаналізую нішу, конкурентів та поточну рекламу — покажу, де ви втрачаєте бюджет
Потік заявок
Запускаю оптимізовані кампанії — ви отримуєте цільові заявки вже у перші дні
Типи рекламних кампаній
Налаштовую всі типи рекламних кампаній Google для максимальної конверсії
🔍
Пошукова реклама (Search)
Текстові оголошення в результатах пошуку Google за цільовими ключовими словами.
🖼️
Медійна мережа (Display/КМС)
Банерна реклама на тисячах сайтів-партнерів Google для підвищення впізнаваності.
🛍️
Shopping кампанії
Товарні оголошення з фото, ціною та назвою товару для інтернет-магазинів.
▶️
YouTube реклама
Відео-реклама на YouTube: In-Stream, Bumper Ads, Discovery для охоплення аудиторії.
⚡
Performance Max
AI-кампанії Google з автоматичною оптимізацією по всіх каналах одночасно.
🎯
Ремаркетинг
Повернення відвідувачів сайту, які не завершили покупку, через персоналізовану рекламу.
Процес роботи
01
Аналіз бізнесу та цілей
Вивчаю твій бізнес, цільову аудиторію, конкурентів та визначаю KPI — чітко розумію, що для тебе означає "результат"
02
Дослідження ключових слів
Збираю семантику, аналізую пошукові запити, визначаю мінус-слова та оцінюю вартість кліку по кожному напрямку
03
Створення кампаній
Налаштовую структуру акаунту, пишу оголошення з високим CTR, додаю розширення та налаштовую таргетинг
04
Налаштування аналітики
Підключаю Google Analytics, налаштовую відстеження конверсій, цілі та електронну комерцію для точного вимірювання ROI
05
Запуск та тестування
Запускаю кампанії, проводжу A/B тести оголошень, посадкових сторінок та стратегій призначення ставок
06
Оптимізація
Щодня моніторю результати, коригую ставки, виключаю неефективні ключові слова та масштабую те, що працює
07
Звітність та масштабування
Щотижневі звіти з ключовими метриками, рекомендації щодо масштабування та нові гіпотези для тестування
Тарифи
Оберіть оптимальний пакет для вашого проекту
Стартовий
SEO Базовий
Для малого бізнесу та стартапів
$500/міс$700/місЩо входить в пакет:
- Аудит сайту та конкурентів
- Збір семантичного ядра (до 200 запитів)
- On-page оптимізація (до 10 сторінок)
- Технічний SEO аудит
- Оптимізація мета-тегів
- Налаштування Google Search Console
- Налаштування Google Analytics 4
- Оптимізація швидкості завантаження
- Базовий лінкбілдинг (5 посилань/міс)
- XML карта сайту
- Robots.txt оптимізація
- Виправлення критичних помилок
- Щомісячний звіт з рекомендаціями
- Моніторинг позицій
- Консультації з контенту
Перші результати за 2-3 місяці
Бізнес
Маркетинг Комплекс
SEO + Google Ads
$1200/міс$1500/місЩо входить в пакет:
- Все з пакету SEO Базовий
- Розширене семантичне ядро (до 500 запитів)
- On-page оптимізація (до 30 сторінок)
- Налаштування Google Ads (пошукові кампанії)
- Performance Max кампанії
- Ремаркетинг
- Оптимізація конверсій сайту
- A/B тестування посадкових сторінок
- Розширений лінкбілдинг (15 посилань/міс)
- Контент-план на місяць
- Написання 4 SEO-статей/міс
- Налаштування цілей та конверсій
- Оптимізація Google Merchant (для e-commerce)
- Звіт з аналітикою та ROI
- Щотижневі відеодзвінки
- Оптимізація ставок та бюджету
- Schema.org розмітка
- Аналіз поведінки користувачів
Трафік з першого місяця
Професійний
Digital Стратегія
SEO + Ads + SMM + Контент
$2500/міс$3200/місЩо входить в пакет:
- Все з пакету Маркетинг Комплекс
- Семантичне ядро без обмежень
- SMM стратегія (Instagram + Facebook)
- Контент-план для соцмереж
- Дизайн 12 постів/міс
- Таргетована реклама в соцмережах
- Email маркетинг (до 4 розсилок/міс)
- Написання 8 SEO-статей/міс
- Відеоконтент (сценарії + монтаж)
- Лінкбілдинг (30 посилань/міс)
- Конкурентний аналіз щомісяця
- Дашборд в Looker Studio
- CRO (оптимізація конверсій)
- Heatmap аналіз
- Аналіз воронки продажів
- Щотижневі звіти
- Стратегічні сесії щомісяця
- Аудит юзабіліті сайту
- PR та гостьові публікації
- Управління репутацією (базове)
Комплексне зростання бізнесу
Преміум
Growth Partner
Повний маркетинговий відділ на аутсорсі
$5000/міс$6500/місЩо входить в пакет:
- Все з пакету Digital Стратегія
- Виділений маркетинговий стратег
- Необмежена кількість каналів
- SMM на всіх платформах (Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok)
- Google Ads без обмежень кампаній
- Bing Ads
- Email маркетинг (необмежені розсилки)
- Автоматизація маркетингу
- CRM інтеграція
- Написання 16+ SEO-статей/міс
- Дизайн 20+ постів/міс
- Відеомаркетинг
- Інфлюенсер маркетинг
- Лінкбілдинг (50+ посилань/міс)
- PR кампанії
- Управління репутацією (повне)
- Щоденний моніторинг кампаній
- Аналіз та оптимізація воронки
- Competitor intelligence
- Стратегічне планування на квартал
- Щотижневі стратегічні дзвінки
- Пріоритетна підтримка 24/7
- Персоналізація маркетингу
- Маркетингова аналітика та BI
- Мультиканальна атрибуція
Максимальне зростання
Часті запитання
Відповіді на найпопулярніші питання
Залежить від ніші. Для локального бізнесу (стоматологія, юристи, ремонт техніки на Соборній) — мінімальний робочий бюджет від 8-12 тисяч гривень на місяць тільки на кліки, плюс мої години. Для дилера сільгосптехніки з конкуренцією на рівні області — від 30-50 тисяч гривень на місяць у пік сезону (березень-квітень, липень-серпень) і 15-25 тисяч у міжсезоння. Менший бюджет означає, що Google не може оптимізувати кампанію — занадто мало даних. Я не беру клієнтів із бюджетом нижче розумного мінімуму, бо це гарантовано злитий проєкт. Поряд раджу інвестувати в SEO — за рік-два органіка перебиває рекламу за вартістю ліда.
Це ключове для Кропивницького. Робочий цикл: січень-лютий — підготовка, дилери закладають акції на запчастини, фермери планують купівлю; березень-квітень — посівна, гарячий попит на сівалки, протруйники, насіння; травень-червень — догляд, обприскувачі, ЗЗР; липень-серпень — збір, комбайни, причепи, запчастини у форс-мажорі; вересень-жовтень — оранка, плуги, культиватори; листопад-грудень — підбиття підсумків, дилери дають знижки на залишки. Я будую різні кампанії під кожен сезон, з різними ключами, бюджетами і месиджами в оголошеннях. Узимку рекламую сівалки з акцентом "купи зараз — дешевше на 15%", у березні — "наявність на складі, доставка за 48 годин". Це елементарно, але київські агенції цього не роблять.
Мінус-слова — це запити, за якими ваше оголошення НЕ показується. Класична помилка: запустили "запчастини John Deere" і отримуєте кліки за "джон дір мультиплікатор" (бренд одягу), "джон дір іграшка", "джон дір реферат". Кожен такий клік — кинуті у вікно гроші. Я в перший тиждень кампанії щодня додаю мінус-слова, які бачу в звіті пошукових запитів. Через місяць акаунт має 200-500 мінус-слів і витрати на нерелевантний трафік падають на 40-60%. Це нудна щоденна робота, яку "абонементні" агенції з прайсом 5 тисяч на місяць не роблять. Я роблю, бо без цього кампанія не окупається.
Не просто "Кіровоградська обл" з мапи Google — це ширше, ніж потрібно. Я прибираю радіус навколо великих міст інших областей (Кременчук, Кривий Ріг, Умань), де теж бачать рекламу, і фокусую бюджет на цільові райони: Кропивницький, Олександрія, Знам'янка, Світловодськ, Голованівськ. Для дилера техніки додаю Полтавську (південь — Глобине, Кременчук) і Дніпропетровську (північ — Кам'янське, Верхньодніпровськ), бо туди реальна логістика 1-2 години. Виключаю Київ і Львів, де клікають "з цікавості" і не купують. Контролюю частку імпресій по локаціях у Search Impression Share — якщо в Кропивницькому 80%, а в Олександрії 20% — ставлю окрему кампанію для Олександрії з вищою ставкою.
Quality Score — оцінка Google якості вашого оголошення від 1 до 10. Високий QS означає, що ваше оголошення показується вище за конкурентів і ціна кліка нижча на 30-50%. Складається з трьох частин: релевантність ключа в оголошенні (текст оголошення містить точно цей ключ), CTR (скільки людей клікнули), якість лендинга (швидкість, відповідність запиту, мобільність). Я піднімаю QS через щільну структуру: одна група оголошень = 5-10 близьких ключів = окремий лендинг із цими ключами в заголовку. Якщо лендинг повільний — переробляю його через веб-розробку. Через 2 місяці QS зростає з 5 до 8-9, і та ж позиція коштує вдвічі дешевше.
Якщо ваш бізнес отримує заявки телефоном — обов'язково. Без колл-трекінгу ви рахуєте лише форми на сайті, а 60-80% дзвінків ідуть від реклами і ви про це не знаєте. Я підключаю Ringostat або BinoTel — кожне джерело трафіку отримує свій номер, ви бачите, що клік за ключем "запчастини New Holland Кіровоградська" дав дзвінок, який тривав 12 хвилин і закінчився заявкою на 50 тис. грн. Без цих даних оптимізувати кампанію наосліп. Колл-трекінг коштує 3-7 тисяч на місяць — окупається з першого правильного оптимізаційного рішення. Якщо у вас CRM (Bitrix24, KeyCRM, Pipedrive) — інтегрую туди, щоб лід приходив одразу з джерелом.
Залежить. Performance Max (PMax) — це автоматизована кампанія Google, яка показує рекламу одразу в усіх плейсментах (пошук, дисплей, YouTube, Gmail, Discover). Вона добре працює для e-commerce із багатьма товарами і коректно прокинутою фідом GMC. Для дилера сільгосптехніки з лідогенерацією і складними циклами купівлі PMax часто зливає бюджет у дисплей з низькою конверсією. Я зазвичай починаю з класичної пошукової кампанії з ручним контролем, бо там бачу кожен запит, кожне оголошення, кожне розширення. Через 3-6 місяців, коли є стабільні дані по конверсіях, додаю PMax як другу лінію. Не навпаки. Хто радить починати з PMax — або не розуміється на лідогенерації, або хоче менше працювати.
Перші кліки і ліди — у перший день. Перші стабільні результати з нормальною ціною ліда — 2-4 тижні. Це період "навчання" Google: алгоритм збирає дані, оптимізує покази. Перший місяць я не оцінюю кампанію за CPL — занадто мало даних. Оцінюю за CTR, Search Impression Share, релевантністю запитів. Реальні висновки про окупність роблю на 2-3 місяці. Якщо за 3 місяці кампанія не виходить у плюс і причини не зовнішні (різко впав попит, війна, сезонне просідання) — переглядаємо стратегію або визнаємо, що Google Ads для вас не працює і йдемо в SEO чи інший канал. Чесніше визнати, ніж рік палити бюджет.
Для генерації прямих лідів — слабко. YouTube Ads добре працює на впізнаваність бренду і теплу аудиторію. Конкретні сценарії, де варто: відео-тести нових моделей комбайнів (фермер шукає "огляд CLAAS Lexion 8800" — ваше відео в перших результатах + In-stream Ads), ремаркетинг на тих, хто був на сайті і не купив (показуємо їм брендоване відео з вашим механіком), показ перед роликами агро-блогерів (Latifundist, Куркул TV). Бюджет — від 10-15 тисяч на місяць, інакше частота показів буде надто низькою. Я не беруся за YouTube, якщо у клієнта немає готового якісного відеоконтенту — "зроби нам ролик за 5 тисяч" не вийде. Краще тоді сфокусуватися на пошуку.
Стандартні аудиторії: всі відвідувачі сайту за останні 30 днів, ті хто переглянув сторінку конкретної моделі, ті хто почав заповнювати форму і кинув. Точніша сегментація — за глибиною: переглянули 3+ сторінки = тепла аудиторія, переглянули 1 = холодна. Для дилера сільгосптехніки додаю аудиторії за моделями: подивився John Deere 6920 — показуємо ремаркетинг із акцією на цю модель. Списки виключень — поточні клієнти (через customer match). Креатив — не банер "Купи у нас", а корисне: "5 типових поломок John Deere 6920 і як їх уникнути". Ремаркетинг звичайно дає CPL у 3-5 разів дешевший за холодну рекламу — це обов'язковий елемент стратегії.
Перед стартом я роблю прогноз через Google Keyword Planner і свій досвід. Збираю основні запити, дивлюся приблизну CPC і обсяг пошуків. Множу — отримую "стелю" бюджету. Далі дивлюся реалістичну частку: при бюджеті в 30 тисяч мене бачитимуть, скажімо, 40% усіх пошуків за моїми ключами в Кіровоградській. Потім беру середній CTR (3-5% у комерційній агро-ніші) і конверсію посадкової (2-5%) — отримую реалістичну кількість лідів на місяць. Якщо вона менша за вашу мінімальну економічну точку — каже чесно, що бюджет малий. Розгін до прийнятного бюджету або зміна стратегії. Без цього прогнозу запускати — стрілянина наосліп.
Я не Premier Partner і не намагаюся ним бути. Цей значок отримують за обороти бюджетів, не за результат для клієнта. Серйозні агенції з тисячами клієнтів змушені автоматизувати, тобто на ваш акаунт виділяти 30 хвилин на тиждень незалежно від глибини потреб. Я працюю з 5-8 проєктами одночасно і реально розбираюся в бізнесі кожного — знаю, у кого посівна закінчилася, у кого дилерська акція, у кого зміна на складі. Звітую раз на тиждень з конкретними цифрами і рішеннями. Бюджет — повністю на ваш акаунт, я не накидаю % зверху, як деякі агенції. Беру окремо за свою роботу. Поряд роблю SEO і UX-оптимізацію посадкових — повний цикл, а не "тільки реклама".
Чому обирають мене?
Порівняння з іншими варіантами
| Я | Агенція | |
|---|---|---|
| Структура кампаній | Окрема під модель/категорію/сезон | Одна на все, "щоб простіше" |
| Робота з мінус-словами | Щоденно перші місяці, далі щотижня | Раз на старті — і забули |
| Колл-трекінг і CRM | Підключаю обов'язково | Лічать тільки кліки |
| Звітність | Live-дашборд у Looker Studio | PDF раз на місяць |
| Досвід в агро-сезонності | Будую під цикл посівна-збір | Універсальний шаблон |
Google Ads Кропивницький — реклама в Google для агро та локального бізнесу
Google Ads у Кропивницькому: чому це не "запустити рекламу"
Кропивницький, центр Кіровоградської області, — особливий ринок для контекстної реклами. Тут ринок не "горизонтальний" як у Києві (де всі кампанії якось живуть на середньому бюджеті), а "сезонний" і "галузевий". Якщо ви дилер сільгосптехніки на Велика Перспективна, ваш березень коштує дорожче за грудень у 4-5 разів. Якщо ви олійниця в районі Знам'янки — пік попиту на ваше насіння у вересні-жовтні, інший бізнес-цикл. Якщо ви стоматологія на Університетському — у вас рівномірний попит, але висока конкуренція з кременчуцькими і дніпропетровськими клініками, що теж хочуть кропивницьких пацієнтів.
Без розуміння цих циклів і регіональних особливостей Google Ads перетворюється на машину для спалювання бюджету. Я роблю інакше: будую кампанії під кожен сезон і кожну локальну особливість.
Хто звертається до мене за Google Ads у Кропивницькому
Дилери сільгосптехніки і запчастин
Найбільший і найскладніший сегмент. Бюджети від 30 до 200 тисяч гривень на місяць у пік, від 10 до 50 у міжсезоння. Конкурують з обласними дилерами, з київськими і дніпровськими, з агрегаторами OLX і Prom. Стратегія: глибока сегментація по моделях техніки і брендах, агресивний ремаркетинг, інтеграція з 1С/CRM для повної атрибуції.
Агрохолдинги і фермерські об'єднання
Рідше використовують контекст для прямих продажів, частіше — для лідогенерації під послуги (зерносушильні, елеватори, перевезення зерна, інспекції полів). Бюджети помірні, але високий чек угоди. Стратегія: вузькі ключі, розширення лід-форм у самому Google.
Локальний сервіс і ритейл
Стоматології, СТО, юридичні фірми, салони краси, ресторани. Бюджети від 8 до 30 тисяч гривень. Стратегія: жорсткий гео-таргетинг по місту, локальні розширення (адреса, телефон, години), Google Maps Ads, реклама в межах Кропивницького без витоку на область.
E-commerce проєкти
Інтернет-магазини запчастин, обладнання, агрохімії. Часто — Performance Max + Shopping Ads з фідом GMC. Стратегія: технічна якість фіду, сегментація товарів за маржею і обсягом продажів, ROAS-цільові ставки.
B2B-послуги для агросектора
Бухгалтерські, юридичні, IT-послуги, страхування для аграріїв. Контекст — пошук + LinkedIn для подкріплення. Стратегія: точний ICP, лід-форми, телефонна верифікація.
Структура кампаній, яку я будую
Search-кампанії за моделями
Окрема кампанія = окремий бренд або модель техніки. Для дилера: "John Deere 6920", "New Holland T8.435", "CLAAS Lexion 8800", "Vaderstad Tempo R" — кожна окрема. Усередині кампанії 3-7 груп оголошень за частинами запиту (купити, ціна, відгуки, бу). Усередині групи 3-5 оголошень із A/B-тестом заголовків і описів. У кожному оголошенні точний ключ у заголовку — Google любить релевантність.
Search-кампанії за категоріями
"Запчастини форсунки", "запчастини фільтри", "запчастини насосні станції". Більш загальна семантика, ширші аудиторії, нижчий чек. Окремі кампанії з нижчими ставками.
Брендова кампанія
За запитами "назва вашого дилерства". Дешева, але необхідна, інакше конкуренти ставлять рекламу за вашим ім'ям і перехоплюють клієнтів, які знають вас. CPC копійкові, конверсія найвища.
Динамічна пошукова реклама (DSA)
Корисна для сайтів із сотнями сторінок товарів. Google сам генерує заголовки оголошень за вмістом сторінок. Ловить довгий хвіст запитів, який ви руками не покриєте.
Performance Max
Запускаю після 3+ місяців роботи звичайних кампаній, коли є дані для алгоритму. Окремий PMax для кожної категорії товарів, виключаю бренд (щоб не канібалізував брендову кампанію), додаю аудиторні сигнали.
Ремаркетинг
Окремі сегменти: всі відвідувачі (нагадування), переглянули товар (динамічний ремаркетинг із цим товаром), почали оформлення і кинули (особлива пропозиція). RDSA в пошуку для тих, хто був і повернувся гуглити іншу модель.
YouTube
Якщо є відеоконтент. In-stream Ads для теплих аудиторій, Discovery Ads на головній YouTube для впізнаваності.
Гео-таргетинг по Кіровоградській і сусідніх областях
Кропивницький — центр, але реальна ринкова зона дилера сільгосптехніки покриває не лише Кіровоградську. Логістика на 2 години — це південь Полтавської (Глобине, Кременчук), захід Дніпропетровської (Кам'янське, Верхньодніпровськ), північ Миколаївської. Я роблю окремі кампанії для:
- Кропивницький і область — основна ставка
- Полтавська обл. (південь) — ставка нижче, регулюю за конверсією
- Дніпропетровська обл. (захід) — те саме
- Київ і Львів — виключаю повністю (клікають з цікавості)
- Окремо великі районні центри Кіровоградської (Олександрія, Знам'янка, Світловодськ) — окремі групи з місцевими розширеннями
Контролюю Search Impression Share по локаціях — якщо в якомусь регіоні висока конкуренція і я програю показ, або підвищую ставку, або визнаю, що цей регіон не цільовий.
Аналітика і CRM-інтеграція
Google Analytics 4
Налаштовую події: form_submit, phone_click, cart_add, purchase. Імпортую в Google Ads як конверсії. GA4 із розширеним вимірюванням, з потоком даних, з UTM-розміткою всіх кампаній.
Колл-трекінг
Ringostat або BinoTel. Кожне джерело трафіку (кампанія/група оголошень/ключ) отримує динамічний номер. У Google Ads приходять конверсії з реальною тривалістю дзвінка і записом.
CRM
Bitrix24, KeyCRM, Pipedrive — інтеграція через API або Zapier/Make. Лід приходить у CRM з UTM-параметрами, далі менеджер веде угоду, статус повертається в Google Ads через офлайн-конверсії. Це закриває цикл: ви бачите не лише "скільки лідів", а "скільки лідів стало продажами і за якою ціною".
Звіти
Looker Studio (колишній Google Data Studio) — щотижневий дашборд із ключовими метриками: витрати, кліки, CTR, CPC, конверсії, CPL, CPA, ROAS. Окремі вкладки за кампаніями. Доступ у вас постійний, не "раз на місяць я надсилаю PDF".
Поширені помилки, яких я допомагаю уникнути
"Запустимо широкий збіг"
Збіг "Широка відповідність" без жорсткого списку мінус-слів — це перший спосіб злити бюджет. Я починаю з фразової відповідності і точної, додаю широку лише на стабільні ключі з гарною конверсією.
"Один лендинг для всього"
Користувач, який шукав "запчастини форсунки John Deere", і той, що шукав "купити трактор New Holland" — це різні люди з різними потребами. Один лендинг "Усе для агрохолдингу" — низький QS, високий CPC, низька конверсія. Я роблю окремі лендинги під кожну кампанію, часто через веб-розробку.
"Налаштували — і йде"
Google Ads не "автопілот". Без щоденного контролю в перший місяць і щотижневого далі — кампанія деградує. Конкуренти змінюють ставки, з'являються нові ключі, сезон зміщується. Я приділяю акаунту реальну увагу, а не "залишаю на алгоритм".
Сезонний календар реклами для агро-Кіровоградської
Окремий розділ, бо це найважливіше для дилерського бізнесу. Я будую медіа-план як річний документ, де кожен місяць має свій бюджет, набір кампаній і повідомлення.
Січень-лютий: підготовчий цикл
Фермери планують посівну, дилери закладають акції на запчастини і насіння. Бюджет середній (15-25 тис. грн), кампанії — "знижка до 31 березня", "передзамовлення", "кредитні програми на сівалки". Я перевіряю акаунт, очищую списки мінус-слів від різдвяних запитів, готую креативи для березня. Зимове міжсезоння — час технічних доопрацювань, A/B-тестів, експериментів із новими типами кампаній (DemandGen, відео).
Березень-квітень: піковий сезон посівної
Бюджети максимальні (50-100 тис. грн і вище для великих дилерів), CPC у 2-3 рази вищий через конкуренцію. Гарячі категорії: сівалки, протруйники, насіння, мінеральні добрива. Месиджі — "наявність на складі", "доставка за 24-48 годин", "технічна підтримка в полі". Я моніторю акаунт щоденно, бо одна година пропуску в пік — і конкурент виграє показ за стратегічно важливими ключами. Швидке масштабування ставок, розширення геогрупи на сусідні області (Полтавська, Дніпропетровська, Миколаївська), запуск ремаркетингу на тих, хто був у березні і не купив — у квітні їм відображаю "остання можливість встигнути".
Травень-червень: догляд за посівами
Перехід до обприскувачів, засобів захисту рослин, мінеральних підживлень. Бюджети повертаються до середнього (25-40 тис. грн). Це період оптимізації — після піку є багато даних для аналізу: які ключі реально дали продажі, які злили бюджет, які лендинги конвертили краще. Перебудова кампаній на основі цих даних, виключення нерентабельних запитів, посилення прибуткових.
Липень-серпень: збирання врожаю
Другий пік сезонності. Гарячі категорії: комбайни, причепи, запчастини у режимі форс-мажору (фермер у полі ламає підшипник о 14:00 — йому треба знайти і отримати запчастину до 18:00, інакше простій). Бюджети висрокі, CPC агресивний. Спеціальні "екстрені" кампанії з повідомленнями "24/7 наявність", "доставка за 4 години в межах області", "сервіс у полі". Це період, коли B2B-аудиторія Performance Max починає працювати — алгоритм встиг навчитися, дані по конверсіях стабільні.
Вересень-жовтень: оранка і підготовка ґрунту
Плуги, культиватори, дискові борони. Бюджети середні. Час починати готувати річну стратегію наступного року, аналізувати, що спрацювало, що ні, де треба коригувати позиціонування дилерства.
Листопад-грудень: розпродажі і планування
Дилери чистять склад до Нового року, фермери планують купівлю на наступний рік (часто за вигідними цінами поза сезоном). Бюджети 20-30 тис. грн на грудневі акції, контент — "економте, купуючи у міжсезоння". Я підбиваю підсумки року, готую звіт по ROI кожної категорії, обговорюємо стратегію на наступний цикл.
B2B Performance Max для виставкового бізнесу і АгроЕкспо
Кропивницький відомий АгроЕкспо — однією з найбільших агро-виставок в Україні (зазвичай у вересні). Для дилерів це піковий момент B2B-активності: сотні фермерів-відвідувачів, прямі переговори, замовлення на наступний рік. Я будую окрему рекламну стратегію навколо виставки. За 2-3 місяці до події запускаю кампанії з повідомленням "Зустрінемося на АгроЕкспо, стенд номер X" — таргет на агрохолдинги і фермерів від 500 га. Performance Max із аудиторними сигналами на цю аудиторію, лід-форми "замовте зустріч на стенді", YouTube-ролики 30-60 секунд із вашими ключовими товарами на тлі стенду минулого року. Після виставки — ремаркетинг на тих, хто відвідав сайт після виставки (часто це сотні нових візитів) із пропозицією "знижка для тих, кого зустріли на АгроЕкспо".
Conversion measurement з CRM і офлайн-конверсіями
Цикл купівлі техніки — це не e-commerce
Купівля комбайна за 200 тис. євро не конвертується на сайті. Шлях клієнта: побачив рекламу → клік → перегляд каталогу → дзвінок або заявка → переговори з менеджером 2-4 тижні → виїзд тест-драйву → договір → передоплата → доставка. Між першим кліком і продажем — 30-90 днів. Класичні Google Ads метрики (CTR, CVR на сайті) у такому циклі обманюють.
Інтеграція з CRM
Я підключаю вашу CRM (Bitrix24, KeyCRM, Pipedrive, Creatio) через API або Make/Zapier. Кожен лід приходить з UTM-міткою джерела (кампанія, група, ключ). Менеджер веде угоду, фіксує статуси: контакт → кваліфікація → перемовини → передоплата → закрита угода. Через офлайн-конверсії Google Ads ці статуси повертаються в акаунт із правильними сумами. Через 3-6 місяців ви бачите не просто "скільки лідів", а "яка кампанія дала продажі на 2 млн грн і яка дала тільки 100 тис." — і відповідно перерозподіляєте бюджет.
Атрибуція мульти-тач
Перший дотик може бути SEO, потім ремаркетинг із Google Ads, потім органічний візит, потім дзвінок. Хто "приніс" продаж? Я ставлю модель атрибуції "data-driven" у GA4, яка враховує всі дотики і розподіляє цінність пропорційно. Без цього SEO виглядає недооціненим, а Google Ads — переоціненим, і навпаки. Чесна атрибуція показує реальний внесок кожного каналу.
Аудит чужих акаунтів: що я бачу найчастіше
Половина моїх клієнтів приходить з уже запущеним Google Ads, який "якось працює". Перше, що я роблю — повний аудит: 2-3 години, окрема презентація. Типові проблеми, які я знаходжу у 80% акаунтів:
- Один тип збігу "Широка відповідність" на всіх ключах — 30-50% бюджету йде в нерелевантні запити
- Відсутність списку мінус-слів або список останній раз оновлений рік тому
- Гео-таргетинг "Україна" замість конкретних регіонів — реклама показується у Львові і Києві, де клієнтів немає
- Один лендинг для всіх кампаній — низький Quality Score, високий CPC
- Відсутність колл-трекінгу — рахуються тільки форми, дзвінки в звітах не видно
- Конверсії налаштовані на "перегляд сторінки контактів", а не на реальне дію — фейкова конверсійна статистика
- PMax запущений без виключень, канібалізує брендову кампанію і витрачає бюджет в дисплеї
Виправлення цих 7 пунктів зазвичай знижує CPL на 40-60% за перші два місяці без додаткового бюджету. Я роблю такий аудит безкоштовно для потенційних клієнтів — це чесний спосіб показати рівень глибини, з якою я працюю, без обіцянок.
Зв'язок із суміжними послугами
Реклама в Google рідко працює сама. Поряд я роблю:
- SEO — щоб органіка з часом перебивала рекламу за вартістю ліда
- Веб-розробка — посадкові сторінки під рекламу
- Веб-дизайн — UX-оптимізація лендингів
- Мобільна розробка — для дилерів, які хочуть утримати клієнта в застосунку
Як почати
Напишіть: ваш бізнес, бюджет на місяць, головні конкуренти, поточний стан акаунту (якщо вже рекламувалися). Я за добу проводжу безкоштовний аудит вашого Google Ads-акаунту (1-2 години моєї роботи), показую конкретні точки злиття і потенціал. Далі — рішення про співпрацю. Якщо я бачу, що бюджет малий або ніша непридатна для контексту — чесно скажу і не візьму проєкт. Краще втратити клієнта зараз, ніж змарнувати ваші гроші і свою репутацію.